富士“趣奇”一次成像产品中国市场营销战略研究

摘要

影像产业经过100多年的发展，数码相机刚把胶卷巨头美国的柯达公司逼到破产，自己又被智能手机打得溃不成军。虽然数码技术和互联网的出现改变了人们的拍摄、成像和分享方式，但影像产业的本质记录和分享功能并没有随着新技术的改变而改变。人们尽情享受着不同的拍摄和分享方式带来的光与影的快乐和回忆。
　　近年来随着数码相机、智能手机和移动互联网技术和功能的不断提升，以胶卷、相纸为主导的传统影像产业正进入衰退期。同期数码相机、智能手机市场的竞争也进入了白热化阶段。随着消费者影像需求的多元化和细分化，富士公司推出的“趣奇”品牌一次成像传统相机和胶片正受到越来越多都市年轻女性的欢迎，这两年正步入快速发展期。这个细分市场正在形成中，孕育着巨大的成长空间。对于富士这样一家传统影像公司要在一次成像这样一个细分市场中确定清晰的目标消费群和市场定位，建立品牌并拥有高效的营销网络是非常具有挑战的。
　　本文将以富士公司“趣奇”一次成像业务作为案例，结合本人实际工作及影像产业，智能手机相关信息以及企业一、二手资料，在企业实际运作过程中就目标营销理论中的利基市场(Niche Market)营销和竞争战略理论中的聚焦化战略，以及品牌定位理论进行理论结合实际的分析和演绎，提出对富士趣奇一次成像中国市场的营销战略。在利用权威理论对研究课题进行分析的基础上结合实际，通过理论和实践相结合的方法得到一些对本企业未来发展具有现实指导意义的研究结论。

目录

摘要

1 导论

1．1 研究背景和选题意义

1．2 本文相关的理论基础

1．2．1 “目标营销”理论

1．2．2 “品牌定位”理论

1．2．3 “竞争战略”理论

1．3 本文的研究思路

1．4 本文的研究方法

2 “趣奇”的目标市场及其消费行为分析

2．1 影像产业简介和“趣奇”一次成像业务的由来

2．2 “趣奇”中国的目标消费群

2．3 “趣奇”产品的消费者购买行为分析

2．3．1 消费者的购买动机分析

2．3．2 消费者的购买渠道

2．3．3 影响消费者购买的因素

2．3．4 消费者的产品选择

3 “趣奇”产品的市场定位和开发策略

3．1 主产品介绍

3．2 “趣奇”产品的市场特征和定位

3．3 产品未来开发和应用策略

3．3．1 相机产品

3．3．2 胶片产品

3．3．3 周边产品

3．3．4 新应用策略

4 “趣奇”品牌建设和传播策略

4．1 “趣奇”品牌建设的重要性

4．2 “趣奇”产品的零售终端品牌策略

4．3 “趣奇”品牌的顾客关系管理策略

4．4 “趣奇”品牌营销传播策略

5 “趣奇”产品的渠道设计和开发策略

5．1 “趣奇”产品现有渠道概况介绍

5．2 未来营销渠道设计和开发策略

5．2．1 营销渠道的作用和重要性

5．2．2 渠道模式优劣分析

5．2．3 渠道建设的基本原则

5．2．4 “趣奇”产品未来渠道设计和开发策略

5．3 “趣奇”经销渠道管理

6 结论

参考文献

致谢

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