QJ公司高性能结构陶瓷多头拉丝轮项目商业计划书

摘要

新材料行业是国家科技发展战略确定的国家重点发展行业，已经明确列入国家中长期科技发展纲要之中。作为新材料之一的高性能结构陶瓷，也属于国家重点发展的新材料之一。高性能结构陶瓷的使用范围从航天领域到日常生活之中，已经深入到人们日常生活的各个方面。
　　QJ公司研发的以高性能结构陶瓷为材料制造的多头拉丝轮，主要用于电线电缆行业的各种多头拉丝机械设备。《电线电缆行业十二五发展规划》中，列出了我国线缆行业“十二五”发展的目标。保持整个行业经济稳健增长，提高发展的质量和效益，预计“十二五”期间，销售规模年均增长约为4％-8%。
　　线缆行业的飞速发展给QJ公司陶瓷多头拉丝轮市场业务拓展带来了巨大的契机。与传统的金属拉丝轮相比，有着极为卓越的物理性能和化学性能，不仅有更长的使用寿命，而且拉出的线材质量也更为上乘，满足了高速发展的电线电缆等行业对高性能多头拉丝轮的需求，在我国电线电缆行业大发展的格局中找到了自己的市场地位。
　　本文以QJ公司具有的发明专利高性能结构陶瓷多头拉丝轮项目为研究对象，首先对QJ公司本身进行了介绍说明，其中着重介绍了QJ公司研发的高性能结构陶瓷多头拉丝轮产品，随后又分析了项目产品所面临的复杂的外部环境和内部环境，包括项目产品所针对的主要行业——电线电缆行业的基本状况，社会政治、经济、法律环境等对项目产品的发展所赋予的机会，行业壁垒、供应商、购买者对项目产品的影响，以及 QJ公司面临的复杂局面等。接下来，文章又具体分析了项目产品所针对的客户，分析了客户所属行业、客户数量、客户需求量等市场需求方面的信息，为制定项目产品的生产经营规模、发展方向等打下了基础。
　　本文接下来的部分讨论了项目产品在推向市场的过程中所可能面临的竞争，主要是传统金属拉丝轮对项目产品的发展所带来的威胁与挑战，以及项目产品相对于传统金属拉丝轮所具有的优势，并初步拟定了解决相应困境的基本思路和原则。
　　文章接下来的部分是对项目产品市场化具体过程的研究和设计，讨论了项目发展的战略、市场计划和运营计划。该部分从公司面临的优势、劣势、机会、挑战入手，全面分析了公司面临的复杂环境，在此基础上制订了有利于发挥公司优势、避开弱势、抓住机遇的公司架构，并对公司的人事进行了相应安排。最后，该部分讨论了项目成功实施的里程碑，为日后评判项目的成败与否制订了简单明了的标准。
　　经济基础决定上层建筑，再好的方案也需要相应的资金支持才能运行下去。文章第8章从财务方面入手，详细分析了融资计划以及公司预计将会产生的收益和所需负担的成本，并进一步对公司未来五年的各项财务指标进行了预测。通过对公司未来财务状况的具体分析，项目产品所能具有的前景以一种更为直观的方式展现在眼前，也实现了项目产品从理想到行动方案的转变，项目产品的明天已经不仅仅是美妙的前景，我们还看到了该幸福前景的具体形式，对其有了更为详细的认识。
　　通过此前的各种分析以及对行动方案的设计，相信项目产品的实施一定能够结出丰硕的成果，不仅为国家的经济建设更添一份活力，也为个人的成长创造良好的机遇。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

第一章 绪论

1.1. 研究背景和意义

1.2. 研究内容与路线

第二章 QJ公司分析

2.1. QJ公司概况

2.2. 陶瓷多头拉丝轮产品介绍

2.3. QJ公司优势

2.4. QJ公司劣势

第三章 陶瓷多头拉丝轮行业分析

3.1. 陶瓷多头拉丝轮行业外部环境分析

3.2. 陶瓷多头拉丝轮产品市场规模

3.3. 运用波特五力模型分析陶瓷多头拉丝轮行业的竞争格局

3.4. 陶瓷多头拉丝轮产品市场发展趋势

3.5. 本章小结

第四章 客户分析

4.1. 陶瓷多头拉丝轮目标客户

4.2. 客户数量统计分析

4.3. 客户及市场调查问卷

4.4. 客户群特征和购买决策

4.5. 本章小结

第五章 项目产品竞争分析

5.1. 与国内传统金属喷瓷拉丝轮制造商的竞争分析

5.2. 与国际竞争对手对比分析

5.3. QJ公司参与国际竞争的困境及解决方案

5.4. 本章小结

第六章 项目营销计划与盈利模式设计

6.1. 总体销售目标

6.2. STP营销

6.3. 公司营销策略

6.4. 项目盈利方式

6.5. 本章小结

第七章 项目发展战略与运营计划

7.1. 项目发展战略与发展计划

7.2. 基于项目战略的运营计划

7.3. 项目实施成功的里程碑

7.4. 本章小结

第八章 项目财务预测及资金退出安排

8.1. 公司投资及融资计划

8.2. 收入分析

8.3. 成本分析

8.4. 未来五年财务预测

8.5. 主要财务指标分析

8.6. 投资回报预测

8.7. 风险与对策

8.8. 资本退出方式

8.9. 本章小结

第九章 执行摘要

9.1. QJ公司业务简要说明

9.2. 陶瓷多头拉丝轮产品的市场规模和需求

9.3. 陶瓷多头拉丝轮项目财务概要

9.4. QJ公司独特资源

参考文献

附录

致谢