SG公司高性能坩埚项目商业计划书

摘要

SG公司前身是155国有军工厂，坐落在辽宁省锦州市，1976年曾为毛主席制作水晶棺材，是中国第一家引进大直径电弧坩埚溶制机制造高纯石英坩埚的工厂。2001年9月SG集团收购155厂，成立SG公司，专营石英坩埚制造，被誉为国内石英坩埚的黄埔军校。
　　石英坩埚是拉制单晶硅的消耗性器皿，每生产一炉单晶硅就用掉一只石英坩埚，因为单晶硅是生产大规模集成电路和太阳能电池的主要原料，所以对石英坩埚的要求十分苛刻，尤其在目前市场竞争白热化的阶段，高质量低成本的坩埚将有助于晶体制造商在市场角逐中领先一步，SG高性能坩埚正是基于目前市场需求基础上研制开发的产品，其高纯低泡涂层坩埚可延长使用寿命，减少坩埚加热过程中的析晶，减少破损几率。
　　近几年来，中国光伏行业发展迅猛，有力推动了经济增长，但是其两端在外（原材料，产成品严重依赖国外市场）的弊端也日益显现，而且由于中国是在没有完全做好充分准备的情况下就以超乎常规的高速迈进光伏行业的，致使问题显得突如其来而格外引人关注。对此政府予以高度重视，并相继出台相关政策法规和行业标准进行规范和控制。相关的国六条等也就是为了规范行业发展，保证国内光伏行业正常有序进行，光伏六大新政推进，无论是从环境还是产业上均是极其重大的改革，这将影响整个工业结构惠及后代万世子孙的超级事件，是真正的“蓝天代替煤炭”。这六大新政，分布式发电拓宽了光伏发电的应用范围，全额收购所发电量激发了光伏企业的运营效率，保障了企业利益;度电补贴的方式，彻底改变以往补贴模式，国家的补贴将真正落实到光伏企业的健康发展，而光伏融资的支持，也将使当前资金压力大的多数光伏企业看到希望。此外，发改委于2013年8月30日出台光伏发电电价补贴标准，发改委特级文件《国家发改委关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》，通知明确新的地面电站三类电价补贴分别根据光资源优劣飞为0.9元/千瓦时，0.95元/千瓦时和1元/千瓦时。分布式补贴0.42元/度，同时明确规定补贴期限为20年；除中国外，美国，日本等其它新兴市场陆续出台支持光伏行业发展的政策，从2013年起，这些新兴市场光伏装机需求可能大幅增加，在此影响下，全球光伏市场的供需结构将发生逆转，具体有美国的“千万屋顶计划”，根据美国制定的“面向2030年的光伏工业线路图”，计划“投资国内技术和市场，扩大内需，带动产业显著增长”，规划设定了2030年累计装机容量达200GW的宏大目标，相当于每年新增装机容量11GW。与此同时，尽管美国的1603财政补贴计划已于2011年12月31日终止，该补贴计划已经进行了三年，该计划已经支持了美国大量的太阳能光伏和光热项目的开发。不过取而代之的是，“千万屋顶计划”，从2012年开始，将投资2.5亿美元用于该项计划，从2013年～2021年，每年将投资5亿美元用于太阳能屋顶计划。2012年～2021年，根据一个家庭3KW～5KW容量，总安装量达30GW～50GW，财政补助方式为工程项目净投入的50％，初始阶段补贴1.75美元/W，到2018年大约0.5美元/W。作为超级大国，也是全世界耗能最高的国家，之前美国已实行了一系列措施来保障本国光伏产业的发展，比如投资税收减免计划、贷款担保。此次新增的千万太阳能屋顶计划，是迄今为止规模最大、补贴额度最高的新政策，是态度鲜明的支持光伏产业发展的宣言。预计未来几年市场爆发增长，美国也将成为全球最重要、增长最快的市场。
　　这一系列有利政策带来了光伏行业的悄然复苏，华尔街热捧龙头涨数倍，而作为国际光伏市场主打产品的晶体硅太阳能电池，占世界光伏电池产量的85%以上，可以预见的是未来10~15年太阳能市场将仍然以晶体硅为主。
　　面对如此众多的利好消息，同时也基于目前国际市场上的挑战，SG公司如何打造自身的竞争优势、选择自身的竞争战略、结合自身的核心资源、抓住外界环境的机会、顺利地将其高性能坩埚投入市场、实现业务的短期拓展与企业的长期发展？这就需要打造一份有效的商业计划书，来证实这的确是一次有价值的并能实现价值增值的商业机会，可以为股东提供信息并为规划未来的经营活动提供基本数据和原则，对公司的发展战略至关重要。
　　SG公司高性能坩埚商业计划书就是基于以上背景产生的，所要研究的内容是如何将SG公司自主研发的坩埚成功推向市场，我们将进行太阳能光伏行业发展分析，企业内外部分析，市场客户分析，竞争对手分析，在这些分析的基础上定义我们的市场营销计划，然后根据营销计划组织我们的运营生产，最后进行相应的财务分析，最终的目的是保证我们研发生产的高性能坩埚能为我们打开市场销路，给股东带来最大的效益。
　　本计划书采用的具体的研究方法与技术路线有：
　　1.公司分析：公司外部分析将使用SLEPT分析方法，对外部环境进行分析，找出机会与风险；内部分析我们将使用VRIN积木法，价值链分析法，明确公司自己的强项与弱项，最后针对内外部分析，进行综合SWOT分析，定义公司自己的战略方向。
　　2.市场分析：将使用4P法对产品进行分析，STP模型定义自己的目标市场，从而制定自己的市场计划。
　　3.公司运营分析：目的是整合现有资源，完善运营计划。我们将通过人力资源分析，设立合理的组织结构。在生产安排上，优化工艺流程.在研发上，优先研发市场上合适的产品。
　　4.公司财务分析：最后对SG公司进行了为期五年的财务预测与分析，揭示该计划可能存在的风险并提出对策，并对执行计划做出总结概要。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

第一章 绪论

1.1 选题背景与意义

1.2项目的目的和意义

1.3论文的内容与结构

第二章 SG公司石英坩埚项目介绍

2.1 SG公司概述

2.2 SG公司坩埚项目综述

2.3项目投资的前景

2.4 SG公司的战略目标：

2.5 SG坩埚的核心竞争力

2.6 SG公司的价值主张

2.7 本章小结

第三章 石英坩埚行业分析

3.1 石英坩埚行业的整体概况

3.2石英坩埚项目机遇分析

3.3石英坩埚项目威胁分析

3.4 本章小结

第四章 石英坩埚项目客户分析

4.1 项目客户及市场调查问卷

4.2 客户需求现状分析

4.3客户需求结构分析

4.4 客户消费特征分析

4.5客户需求趋势分析

4.6购买的主要因素

4.7 本章小结

第五章 竞争者分析

5.1 SG石英坩埚的主要竞争对手

5.2 SG石英坩埚项目的竞争对手分析

5.3竞争对手优劣势分析

5.4 SG坩埚项目的SWOT分析

5.5 SG坩埚项目的战略选择

5.6 本章小结

第六章 SG坩埚营销策略

6.1 目标市场选择、定位与细分

6.2 产品策略分析(4P)

6.3 发展客户关系

6.4 本章小结

第七章 SG公司坩埚运营规划

7.1 管理团队

7.2 项目运营规划

7.3 本章小结

第八章 SG坩埚财务规划

8.1 数据总表：

8.2 项目资金需求及来源

8.3 项目财务报表预测(五年) ：

8.4 项目盈亏平衡能力分析

8.5 项目投资回报率分析

8.6 净现值(NPV)分析

8.7 项目风险与投资退出方式

8.8 本章小节

第九章 执行概要

9.1 SG坩埚项目简要介绍

9.2 SG坩埚项目的市场需求和前景

9.3 SG坩埚项目的独特资源

参考文献

附录1

附录2

致谢