创立长三角小城镇（常熟支塘）金铺商业计划书

摘要

本人毕业后一直帮助管理家族企业，一个五金制品贸易公司，另外一个出口加工型企业，近几年国内外经济环境恶化,制造业压力巨大，家人考虑将家族企业从制造业转型到商业。经过本人对市场和身边实际案例的考察，选择了在长三角地区新兴小城镇开设金铺的项目。本项目中首先成立上海昱豪珠宝投资有限公司（以下简称YH公司），其后选择常熟市支塘镇作为目标城镇，在这里以加盟的形式开设老庙黄金和老凤祥两家金铺。中期的发展目标是继续在上海周边选择交通便利，拥有一定人口密度和消费群体的新兴小城镇开设金铺。撰写本商业计划书的主要意义在于让本人家族企业能够在目前复杂恶劣的经济形势下寻找到一条新的创业之路，能够成功从制造业转型到商业。
　　本商业计划书采用了理论研究、问卷调查分析、同行业案例研究、战略分析工具相结合的研究方法。计划书通过对YH公司创设金铺项目所处的内外部环境进行分析，认为在长三角地区的小城镇具有巨大的消费潜力，而当地的消费场所并不能满足当地消费者的消费需求，经济快速增长带来的消费能力的提高、长三角小城镇消费场所的缺失、小城镇创立金铺没有竞争等因素构成了YH公司的机会，而YH公司的威胁主要来自于未来全球经济的不确定性、加盟品牌而公司本身不具备控制权等因素。YH公司的优势主要是品牌资源、商品设计和质量处于国内顶尖水平；劣势主要是缺乏珠宝业和零售业的管理经验等。总的来说，YH公司的优势比较明显，外部环境机会多，从而确定了公司整体的运营战略。
　　通过问卷调查和数据统计分析，对消费者结构、消费习惯、偏好进行了详细的分析。对竞争对手和YH公司进行竞争情况分析，掌握竞争对手的主要情况，利用市场定位策略和营销组合4P策略，制定了YH公司的营销计划。运营计划则详细描述了YH公司管理团队构成及公司运营成本估算。
　　计划书最后对YH公司创设金铺计划进行了为期五年的财务预测与分析，揭示该项目可能存在的风险并提出了完善的推出机制，并对执行计划做出总结概要。
　　本商业计划书全面运用战略管理，市场营销，运营管理和财务管理学等方面的理论，对长三角小城镇——常熟支塘金铺创立项目的各方面进行详细的分析和规划。通过运用合理的研究方法、技术路线为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则，能够让作者家族或者其他投资者理性公平的去评估这个项目的可行性。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

第一章 绪论

1.1 项目背景

1.2 公司选择长三角小城镇（常熟支塘）设立金铺的原因

1.3 论文内容和结构

1.4 本章小结

第二章 YH公司分析

2.1 YH公司概述

2.2项目选取之目标与原则及核心价值

2.3公司的核心资源之竞争力

2.4公司的优势以及劣势分析

2.5本章小结

第三章 行业分析

3.1金饰珠宝行业宏观环境分析（SLEPT）

3.2金饰珠宝行业的微观环境分析（波特五力）

3.3 YH公司面临的机会和威胁分析

3.4 本章小结

第四章 消费者分析

4.1金饰珠宝市场分析及前景

4.2支塘镇当地的金饰消费群体分析

4.3 本章小结

第五章 竞争对手分析

5.1 竞争对手概述

5.2 竞争对手优劣势分析

5.3 YH公司竞争力分析

5.4 本章小结

第六章 市场营销计划

6.1 市场定位分析

6.2 店铺选址策略

6.3 针对当地消费群体的产品配置策略

6.4 产品定价策略

6.5 促销策略

6.6 营销费用估算

6.7本章小结

第七章 运营计划与组织管理

7.1 运营计划

7.2 组织管理

7.3运营成本估算

7.4本章小结

第八章 财务分析和融资需求

8.1 从财务角度对项目进行经营预测

8.2 项目效益评估和融资需求分析

8.3 项目财务报表预测（5年）

8.4 盈亏平衡分析

8.5 投资回报分析

8.6 净现值（NPV）分析

8.7 项目的风险和退出机制

8.8 本章小结

第九章 执行摘要

9.1 YH公司开设金铺项目简述

9.2 金饰珠宝行业规模和市场需求

9.3 YH公司的独特资格

9.4 融资计划

参考文献

附录

致谢