上海华云公司商业计划书

摘要

随着信息社会的飞速发展，计算机网络也自上世界九十年代后出现了十分迅速的发展，而近几年兴起的云计算，便让计算机网络迎来了一个新的发展高潮期，甚至将引领计算机世界的一场新的变革。云计算是将各种计算任务分布在大量计算机所构成的资源池中，使得各种应用系统能够根据自身的需要获取最高性能的存储空间，计算能力以及各种软硬件服务。打个通俗的比方，把企业需要的IT资源比作“水资源”，以前是每个企业需要自己打井来满足自身吃水需要，云计算所实现的就是用户可以吃上自来水，只需按需付费，不需要自己打井或是建供水厂。
　　华云公司是挂名在华东电脑股份有限公司旗下，专业进行云计算产品研发和销售、自负盈亏的高新技术公司，其研发的ICCS系列产品即“智能中国式云平台系统”的简称（Intelligent Chinese CloudSystem），是上海政府“云海计划”的重点扶持对象。本论文以调查问卷为主，结合专家访谈、重点用户面谈等收集了大量的数据，在此基础上采用SWOT分析、STP分析、SLEPT分析等管理学分析方法和理论，研究了华云公司自身的优势和劣势，华云公司所处环境的机会和威胁，云计算产品的市场发展前景和趋势，行业内竞争对手的情况等，为华云公司制定了完整的市场营销计划和生产运营计划，形成了一份完整的华云公司的商业计划书。
　　本文最大的特点是把管理学理论和IT行业最前沿的云计算产品结合起来，开创了产品带动服务，以服务能力作为企业核心竞争力和盈利点的商业模式。云计算被称为“信息产业的第三次革命”，不仅仅是因为云计算所采用的全新的技术，更是因为其带来了全新的商业模式，可以让用户从以前的产品采购为主的购买模式，转变成直接按需采购服务。因为传统思维限制现在的云计算厂商多数还是在采用硬件为主的云计算产品销售模式，服务只是作为辅助工具，但在全面分析目前的市场情况和客户需求，发现为客户提供优质的云计算服务才是企业长久生存和盈利的关键。
　　通过的华云公司2010年成立至今销售情况和未来市场需求的分析，本文合理预测了未来三年华云公司的销售额，分别是第一年可实现（2013年）1500万净利润、第二年实现2500万净利润、第三年实现4000万净利润，同时实现首年45％以上，第二年和第三年55%以上的收益率。从整体分析可以看出华云公司是一家顺应行业趋势，有着非常好投资回报率和发展前景的公司。

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第一章 绪 论

1.1选题背景与意义

1.2论文结构介绍

第二章 重要数据表

第三章 执行摘要

第四章 公司介绍

4.1 公司概况

4.2 华云公司产品介绍

4.3 华云公司MVVG介绍

4.4 华云公司的核心竞争力分析

4.5 华云公司战略分析

本章小结

第五章 云计算行业分析

5.1 云计算发展历程及发展趋势

5.2 云计算行业SLEPT分析

5.3 华云公司的行业定位

5.4 云计算产品对IT企业赢得未来竞争的意义

本章小结

第六章 云计算市场客户分析

6.1 问卷调查及分析

6.2 客户分析

6.3 市场潜力预测

本章小结

第七章 竞争对手分析

7.1 华云公司的主要竞争对手及优劣势分析

7.2 华云公司竞争优势分析

7.3 竞争策略

本章小结

第八章 华云公司市场营销计划

8.1 市场细分、目标市场选择和市场定位（STP分析）

8.2 营销组合策略（4Ps）

8.3 商业模式

8.4 营销费用预测

本章小结

第九章 华云公司运营计划

9.1 运营管理团队

9.2 公司短期目标（三年目标）

9.3 公司中期及长期目标

9.4 项目已完成成果

9.5 华云云计算研发计划进度和考核指标

9.6 运营考核体系

本章小结

第十章 华云公司财务预测与分析

10.1资金需求及来源

10.2 收入分析

10.3 成本费用分析

10.4财务预测

本章小结

第十一章 风险管理计划

11.1 华云公风险分析

11.2 华云公司风险应对策略

本章小结

结论

参考文献

附录

致谢