C公司乙酰中间体产品中国市场营销策略研究

摘要

本文以C公司乙酰中间体产品在中国市场遇到的挑战为背景，论述及分析了C公司在中国的营销历史以及主要竞争对手营销策略及下游客户群对乙酰中间体产品的需求变化及市场结构特点，以营销4P理论为基本核心指导理论，以SWOT分析模型为指导,从行业发展走向和客户需求为基本出发点，建设性地为C公司乙酰中间体产品提出市场营销策略的优化建议。
　　首先，本论文以C公司乙酰中间体产品在中国市场的产品性能、客户群及现有市场构局为基础，进一步分析C公司在中国区的主要状况及遇到的市场突破瓶颈问题，分析并挖掘各主要竞争对手在中国市场的营销模式和市场竞争策略，进行SWOT分析，分析洞察竞争对手，并对应分析不同下游客户群体对乙酰中间体产品的阶梯式需求及市场分配格局。
　　本论文着重为C公司在激烈竞争的中国市场上寻求可持续性发展营销策略，为C公司乙酰中间体产品在中国市场继续保持领头羊地位及寻找市场新据点找到突破口，帮助C公司跳出陈旧过时的以价格、经销商长期合同、依靠经销商作大市场的单纯性营销模式。C公司在中国市场可以寻找到适合自身特点的新营销策略，以迎合不断变化的市场格局及客户的新需求，在供大于求的市场大格局下占领突破点，以充分的准备迎来行业的下一个春天。
　　论文重点在于运用营销学经典4P理论、五力竞争模型，为C公司跳出传统市场竞争方式而制定出各种营销策略设想。跳出传统市场思维模式以全新视角观察中国市场，优化企业核心价值；通过维护现有客户、发展潜在客户，转化非客户为客户，开拓传统市场与新市场格局并存的模式；借助五力分析模型尝试挖掘市场新需求点，帮助下游市场拉动对新产品的需求；超越现有竞争领域，整合买方价值链，为客户提供互补性产品与增值服务；在维护健康可持续性发展的市场环境下，遵循合理的市场策略执行层次及次序，提高产品性能并优化服务功能；以产品效用定价，以定价为起点进行成本规划，力求与上游供应商及下游客户形成价值链合作伙伴关系，实现营销的拉式与推式效应互存效果，维护市场积极发展趋势，达到合作共赢局面。
　　C公司市场营销策略的优化是一个不断创新及迎合市场的动态优化过程，优化的营销策略执行也需要在不断地修正及创新中执行并反馈，及时回顾每
　　一阶段市场优化策略的效果，及时改进，适应本地市场发展需求，以支持企业长远的可持续性发展需求。

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第一章 绪论

1.1研究背景

1.2文献综述

1.3本文研究目标、内容及意义

第二章 乙酰中间体中国市场现状分析

2.1乙酰中间体产品中国市场介绍

2.2 C公司在中国营销发展

第三章 C公司乙酰中间体产品营销状况及面临问题

3.1 C公司乙酰中间体产品现有营销状况分析

3.2C公司目前面临的营销问题

第四章 主要竞争对手营销策略分析

4.1 B公司营销策略

4.2 J公司营销策略

4.3 M公司营销策略

4.4 S公司营销策略

4.5 C公司乙酰中间体市场SWOT分析

4.6 竞争对手中国市场营销策略对C公司带来的挑战与机遇

第五章 乙酰中间体市场需求分析

5.1 中国区市场细分

5.2 中国区醋酸乙烯市场分析

5.3中国区PTA市场分析

5.4 中国区醋酐市场分析

5.5中国区醋酸酯市场分析

5.6 C公司当前目标市场及定位

第六章 C公司乙酰中间体产品市场结构优化

6.1跳出传统市场思维模式以全新视角覆盖中国市场

6.2 尝试挖掘市场新需求

6.3 遵循合理的市场策略执行层次和次序

结论

参考文献

致谢