科沃英语远程教学公司商业计划书

摘要

随着中国的国际化程度日益提高、人才竞争的逐渐加剧，不同年龄层次人群如今更加注重对英语的学习和训练。同时，由于越来越多跨国业务的开展，整个中国社会和企业对于人才英语能力的要求也越来越高。据统计，当前国内英语培训市场的市场总值大约是350亿元人民币，根据专家预测到2015年我国英语培训市场总值将会达到450亿元人民币；相对如此巨大的市场需求，英语培训市场面临着资源供给与需求极度不平衡的局面，这造成了目前很多英语培训的粗制滥造，很多消费者搭上时间和金钱，在培训之后却远远没有达到预期的效果。本项目的目的和意义就是通过整合和调配英语培训资源，利用互联网远程教学平台将国外优质的资源有效地利用到国内消费者身上。
　　本项目推广远程英语教学的核心优势在于降低诸多中间成本，如培训场地、场地装修、人员、电脑设施等，把这部分节省下来的费用投入到聘用更优质的英语培训教师上，同时也可以在培训价格上比传统的英语培训更有优势。更值得一提的是远程英语教学也可以为学习者节约奔波在去培训学校路上的时间，只需在家打开电脑、视频，就可以轻松学习英语了。这尤其对于生活在节奏飞快的大都市的白领人群来说可谓是一种学习英语的良好方式。
　　当然，项目本身也存在一些劣势和不确定因素。首先，英语学习过程中，教师与学生以及学生与学生之间的交流互动非常关键，而网上平台是一个虚拟空间，这很可能造成学习氛围与面授课程的差距，使课堂上的互动形成瓶颈；其次，远程教学虽然也经历了十几年的发展历程，但是相对于传统面授教学来讲仍是新鲜事物，如何取得广大消费者的认同度是一个问题；最后，由于远程教育的立法滞后，这对办学者、教师和学生的利益保护造成风险。
　　在论文中，笔者就英语远程教学商业计划进行分析、研究、论证，主要采用行业研究报告、问卷调查、演绎归纳法；比较分析法；趋势分析法；实证法、案例分析法进行分析。分别通过职能分析法,战略优势积木法,资源观法、SLEPT分析法、波特五力分析法及SWOT分析法分别对于公司内外环境与价值主张进行分析。同时结合对公司价值链的调研数据制定企业运营计划，财务规划及相应的风险评估。这将在一定程度上对英语远程教学业务的开展提供方针与参考意义。
　　本文第一章阐述了论文的背景和理论及实际意义，对商业计划书、远程教学、营销策略以及英语培训行业等相关方向做文献综述，总结论文的研究内容和研究方法。第二章系统地分析了英语远程教学的内部环境，分别采用了职能分析法、战略优势积木法、资源观法识别出了远程英语教学业务的优势和劣势，总结了其核心价值。第三章分别对英语培训行业、远程教育行业进行行业性分析，通过SLEPT分析法、波特五力分析法识别对于企业的外部机会与威胁。第四章通过市场调研分析消费者的结构和消费行为特点，从而定义目标客户群体。第五章是对于竞争对手的详细分析和竞争差异性分析，结合第二章、第三章内容归纳出企业的经营战略。第六章基于传统营销组合变量4P理论，从产品、价格、渠道、促销、详细描述远程英语教学的具体营销计划；第七章介绍了本项目的经营计划，包括公司筹建工作进度计划、公司的制度建设、公司的团队建设以及公司的企业文化建设。第八章明确了企业的财务规划，包括对投资成本的估算，项目的融资计划、收入及盈利分析并通过预测的资产负债表、利润表、现金流表进行系统归纳。在各章节之后则是对整个商业计划书的执行总结。

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第一章 绪论

1.1论文研究的背景和意义

1.2文献综述

1.3论文研究的框架和研究方法

1.4本章小结

第二章 英语远程教学项目分析

2.1职能分析法识别英语远程教学优势劣势

2.2战略优势积木法识别英语远程教学优势劣势

2.3资源观法识别英语远程教学优势劣势

2.4英语远程教学的核心价值

2.5本章小结

第三章 行业分析

3.1英语培训行业概况分析

3.2远程教育行业概况分析

3.3远程教学市场分析

3.4 SLEPT分析法识别机会和威胁

3.5波特五力分析法识别机会和威胁

3.6远程英语教学SWOT分析

3.7本章小结

第四章 消费者分析

4.1调研数据来源

4.2消费者结构分析

4.3消费行为分析

4.4本章小结

第五章 竞争对手分析

5.1竞争环境分析

5.2竞争差异性分析

5.3 本章小结

第六章 市场营销计划

6.1 科沃英语远程教学公司的价值主张及目标消费群定义

6.2 产品策略

6.3 定价策略

6.4渠道策略

6.5促销策略

6.6市场容量分析

6.7本章小结

第七章 运营计划

7.1科沃英语远程教学公司筹建工作进度计划及固定成本估算

7.2英语远程教学公司的制度建设

7.3英语远程教学公司的员工管理以及团队建设

7.4英语远程教学公司的企业文化建设

7.5本章小结

第八章 英语远程教学公司的财务计划

8.1企业初期资本结构及融资计划

8.2投资成本估算

8.3销售收入估算

8.4财务分析表

8.5企业投资回收期分析

8.6投资资金退出机制

8.7风险因素分析

8.8本章小结

第九章 执行总结

9.1项目简述

9.2市场规模和市场需求

9.3项目的优势

9.4融资计划

参考文献

附录

致谢