一冷开利公司面向印度市场的营销策略研究

摘要

从1902年开利博士发明第一台空调至今已经有100多年的历史，随着时代的不断发展和进步，中央空调系统给人类带来了舒适的生活环境的同时其发展也引起全球市场激烈竞争的格局。
　　作为全球最大的暖通空调和冷冻设备制造商，开利公司在全球已经设有4大制造工厂，其销售业务遍布全球。在中国，一冷开利公司就是开利公司的4大制造工厂之一，旗下拥有3家分厂，分别生产中央空调机组产品、中央空调末端产品以及中央空调压缩机等产品，而中央空调机组占所有业务的70％以上，是一冷开利公司的主导力量。
　　一冷开利公司的产品除了销售到国内市场，同时也出口到国外市场。按照母公司开利公司的战略规划，一冷开利公司产品的出口业务范围主要是印度、新加坡、马来西亚、泰国等亚洲国家。而作为世界第二人口大国的印度，在一冷开利公司的出口业务中异军突起，其年销售额已经超过出口销售总额的三分之一。了解并掌握印度市场的状况对实现公司实现未来发展的目标具有非常重大的意义，同时针对印度市场的特殊性，公司需要制定相应的营销策略来取得竞争优势来实现目标销售额。
　　本文内容主要分五章来展开的。第一章主要介绍本文的研究背景、内容、动机、结构和研究方法以及简单分析了国际营销的状况和策略。第二章主要讲述一冷开利公司在印度市场的现状，包括对一冷开利公司简单的介绍，一冷开利公司在印度市场当前的销售状况以及未来的销售目标。第三章主要针对印度市场的环境分析，包含通过PEST分析来了解当前一冷开利公司出口印度的环境状况、采用波特五力模型来明确一冷开利公司的产品竞争状况、通过竞争者分析来了解竞争对手的状况，同时通过客户满意度调查来提升一冷开利公司的服务和品牌知名度。第四章主要介绍印度市场的营销策略，对印度的市场进一步细分来给开利产品定位，通过4P的营销组合来研究开利印度市场的产品、价格、渠道以及促销策略。第五章简要介绍营销策略实施和建议。其中提出了规范员工职责范围，提高对印度客户订单的管理，同时还提出通过缩短交货周期来取得竞争优势等建议。希望通过这些建议，一冷开利公司能够通过改善当前的不足，发挥自己的优势，实现在印度市场的销售目标。

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第一章 绪论

1.1选题背景

1.2论文研究动机

1.3论文主要内容、结构和研究方法

1.4国际营销理论概述

第二章 一冷开利公司在印度市场的现状分析

2.1公司简介

2.2印度空调市场分析

2.3一冷开利公司在印度市场状况

第三章 印度空调市场国际营销环境分析

3.1印度宏观环境分析

3.2中央空调行业竞争环境分析

3.3竞争者分析

3.4客户需求分析

第四章 一冷开利公司印度空调市场的营销策略

4.1印度市场定位分析

4.2针对印度不同市场的产品组合策略

4.3针对印度市场不同阶段的产品价格策略

4.4针对印度各区域的销售渠道策略

4.5面向印度专业用户的促销策略

第五章 营销策略实施要点

5.1规范员工职责范围

5.2提高对印度客户订单的管理

5.3基于关键路径法缩短交货周期管理策略

结论和展望

结论：

展望：

参考文献

致谢