J公司湿厕纸项目商业计划书

摘要

J公司是一家跨国公司的在华全资子公司，成立于90年代中期，目前公司主要生产卷筒卫生纸、手帕纸、餐巾纸、面巾纸等生活用纸系列产品。鉴于现有的竞争对手在常用的生活用纸领域都已发展非常成熟，公司短期内无法在业务规模上与之抗衡的困难处境，有效地开辟一片新的蓝海，拓展一个成功的生活用纸新品类，将更好地帮助J公司解决当前发展的问题。
　　本商业计划书通过对J公司湿厕纸项目所处的内外部环境进行分析，认为消费者对健康、便捷、舒适生活的诉求，城市化发展和中产阶级的快速壮大，以及经济增长带来的消费能力的提高等多方面构成了J公司的机会，而J公司的威胁主要来自于原材料供应商议价能力较强、行业内部竞争加剧等因素。J公司的内部优势包括新产品研发能力强、知名品牌资源、卓越的产品质量、一流的售后服务、先进的生产管理机制、优化的物流供应体制、公司良好的口碑影响力、优秀的人才梯队，内部劣势主要是市场应变能力欠灵敏、新品导入周期长、产品原材料成本较高等。但从总体来看，公司的优势明显，外部发展机会更多，从而确定了公司整体的增长型竞争战略和产品发展的差异化战略。
　　通过调查研究和数据统计，针对J公司湿厕纸项目从广义、战略和核心层面对目标消费者进行分析，了解消费者需求、购买动机和影响客户购买决策的主要因素，从而明确了核心目标市场。利用市场定位策略和营销组合4P理论，对竞争对手和J公司进行竞争情况分析后，制定从产品、促销、价格、渠道开发的营销计划。运营计划则详细描述了J公司湿厕纸业务发展部的管理团队构成及未来五年的发展目标。
　　本文最后通过净现值NPV和回收期分析，对J公司湿厕纸项目的商业计划进行了为期五年的财务预测与盈利分析，同时揭示了该计划可能存在的风险并提出了相应的建议和对策，最终简述了该商业计划书的执行摘要收尾。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

第一章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.2 研究的内容和方法

1.3 本章小结

第二章 J公司湿厕纸项目介绍

2.1 项目所属公司概况

2.2 湿厕纸项目概况

2.3 J公司内部优劣势分析

2.4 本章小结

第三章 湿厕纸行业分析

3.1 生活用纸行业状况

3.2 SLEPT分析识别机会和威胁

3.3 波特五力分析识别机会和威胁

3.4 J公司面临的机会和威胁

3.5 本章小结

第四章 J公司湿厕纸客户分析

4.1客户群结构分析

4.2湿厕纸调研问卷分析

4.3客户购买行为分析

4.4本章小结

第五章 竞争对手分析

5.1 J公司湿厕纸产品的主要竞争对手

5.2 J公司湿厕纸产品的主要竞争对手分析

5.3 竞争战略SWOT分析

5.4 战略选择

5.5 本章小结

第六章 J公司湿厕纸市场营销计划

6.1 市场细分、目标市场、市场定位（STP）

6.2 营销组合策略

6.3 本章小结

第七章 J公司湿厕纸项目运营计划

7.1 运营团队

7.2运营管理

7.3本章小结

第八章 J公司湿厕纸项目财务计划

8.1 项目资金需求

8.2 收入分析

8.3 成本、费用分析

8.4 财务预测

8.5 盈利能力分析

8.6 净现值NPV和回收期分析

8.7 项目风险分析

8.8 项目风险应对策略

8.6 本章小结

第九章 执行摘要

9.1 J公司湿厕纸项目简要说明

9.2 市场规模和市场预测

9.3 J公司独特资源

参考文献

附录

致谢