F公司建立汽车尾气热量回收装置事业部的商业计划书

摘要

为了进一步落实节能减排、推动可持续发展战略，2013年3月14日中华人民共和国工业和信息化部等5部门（公告2013年15号）发布《乘用车企业平均燃料消耗量核算办法》。该办法明确了各个汽车制造企业对生产和在售车型油耗指标的要求。为了避免油耗不达标而带来的处罚，各个汽车制造企业想尽各种技术方案来应对油耗的压力。
　　汽车尾气热量回收系统（Exhaust Heat Recovery System，以下简称EHRS）是一种在车辆冷启动和行驶过程中通过对尾气热量回收利用，而减少了车辆对燃油消耗的一种创新型产品。该产品既可以帮助汽车企业应对日益严苛的尾气排放控制的法规，也满足了消费者对于低油耗产品的市场需求。产品在宏观层面符合国家正在大力推行的技术产品创新的发展战略。
　　本商业计划书旨在通过建立F公司 EHRS的中国区事业部，加快 EHRS产品的设计研发、验证、生产和销售，来实现EHRS产品的完全本土化，增强F公司的竞争优势。本商业计划书制定了详细的营销计划，大力推广该产品，以快速占领市场，满足我们的OEM客户和普通终端消费者对低油耗的产品需求。该项目符合F公司的使命、愿景、价值和目标，并且实现了我们对客户的承诺——提供最优的技术解决方案。其差异化的产品战略和未来全新的商业模式将给F公司创造可观的经济价值和社会价值，是一个多赢的商业计划。
　　本商业计划书将详细的分析项目的外部机会、威胁和内部优势、劣势；通过对市场需求和国内外的竞争分析，制定了独特的商业模式和详细的营销计划；通过对公司内部的资源及价值链分析，确定了公司的最佳运营计划；通过对项目投资和收益的估算，论证了财务方面项目的可行性；通过对项目运行中的风险的评估，最大程度上减少了公司执行该战略所承担的风险。
　　主要研究方法与关键技术路径如下：
　　1.公司分析：包括市场销售数据、公司的财务数据以及EHRS项目的分析。该部分将使用VRIN分析法、价值链分析法，确定项目目标及核心价值，分析核心资源以及项目运行的内部优劣势。
　　2.行业分析：通过对F公司市场部门的销售数据和宏观经济数据的分析，确定了市场的需求和行业平均增长率。通过波特五力和SLEPT模型对微观及宏观的外部环境的分析，确立了项目运行的外部机会和风险。
　　3.客户分析：该部分对潜在的市场需求、容量进行了分析，然后使用调查问卷和深度访谈、4C市场研究等方法对EHRS的市场需求和应用前景进行了分析研究。
　　4.竞争分析：通过研究 F公司市场部门提供的同类产品市场调研报告，分析全球竞争对手的销量、销售价格和营销策略，然后制定EHRS产品在中国市场的销售价格以及战略上的竞争策略。
　　5.市场营销：该部分使用STP模型进行目标市场细分和定位；通过对EHRS产品生命周期的介绍，说明本项目的巨大的销售前景，然后利用4P方法制定切实可行的营销计划。在渠道分析中，通过对公司传统价值链的分析，改变了或者说拓宽了其商业渠道模式，由于在本商业计划中只分析了前五年的经营状况，没有具体分析其创新的渠道模式，但它潜在的巨大商业价值可期。
　　6.运营分析：通过有效的整合现有资源，合理进行人员及设备的投资，完善运营计划；通过对生产需求和人力资源分析，建立合理的组织结构；通过对工艺路线、生产节拍的分析，合理规划生产线布局及产能计划。
　　7.财务分析：对F公司的EHRS事业部进行了五年的财务预测与分析，详细罗列了资金的投入和收益分配；本商业计划引入了战略风险的评估的概念，通过对公司16位专家级的员工的问卷调查，从公司的战略风险因素、外部环境的风险因素和内部资源和竞争力三个方面进行评估打分，然后计算出项目运行的风险系数。在定义各个风险因素的权重时采用德尔菲法，8位公司高管经过三轮的评估后达成对各个风险因素权重的趋于一致意见，该方法可以有效消除内部的分歧，所得出的结果认可度、可信度高。该方法的具有较好的操作性和实战性。通过公司内部的项目风险评估调查，更加客观的、全面的评估该项目运行的风险大小以及项目可行性，避免了主观、偏面的论断。

目录

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中文摘要

英文摘要

目录

第一章 绪论

1.1研究背景和意义

1.2研究内容与研究路线

第二章 F公司概况及EHRS项目分析

2.1公司概述

2.2 EHRS事业部项目介绍

2.3 EHRS项目的客户价值主张

2.4 EHRS产品介绍

2.5 F公司内部资源及优劣势分析

2.6本章小结

第三章 行业分析

3.1行业概述

3.2行业的微观环境分析

3.3宏观经济环境分析

3.4行业的机会与威胁

3.5本章小结

第四章 客户分析

4.1潜在市场分析

4.2客户需求分析

4.3本章小结

第五章 竞争分析

5.1主要竞争对手分析

5.2 SWOT分析和战略方向

5.3竞争优势及竞争策略

5.4本章小结

第六章 营销计划

6.1市场细分与定位

6.2 EHRS产品的生命周期

6.3营销策略4Ps

6.4营销活动考核与绩效管理

6.5本章小结

第七章 运营计划

7.1 EHRS事业部的构成

7.2生产运营

7.3项目运行业务里程碑

7.4基于BSC的团队绩效考核评定

7.5本章小结

第八章 财务分析

8.1项目资金需求量、用途及使用计划

8.2财务状况五年预测

8.3盈亏平衡分析

8.4盈利能力分析

8.5投资与收益分析

8.6净现值分析

8.7项目风险评估

8.8本章小结

第九章 执行摘要

9.1 EHRS中国区事业部项目简介

9.2 EHRS中国区事业部项目的市场规模和市场需求

9.3 EHRS中国区事业部项目的核心竞争优势

结论

参考文献

附录

附录一 深度访谈会议纪要

附录二 市场调查问卷

附录三 论文数据表

附录四 项目风险评估表及评估结果汇总

致谢