FFS公司用于地毯簇绒基布的无纺布营销策略研究

摘要

伴随着中国经济的发展和地毯产业的增长，做为涤纶纺粘无纺布的发明者，科德宝集团设立在台湾桃园县的加工厂FFS公司生产的涤纶纺粘无纺布自90年代初期进入中国市场后，凭借着产品的技术垄断优势，迅速占领了中国簇绒地毯基布市场，并独霸市场近10年。但是伴随着科邦和尤尼奇可等国际无纺布生产厂家的进入并越来越重视中国市场，近十年来， FFS公司的市场占有率和利润率均逐年降低，面对竞争者积极的策略，FFS公司要如何应对，并保持市场领导者的地位，成为公司高层需要思考的一个新的问题。本文研究的目的在于，帮助FFS公司分析其目前在簇绒地毯基布市场上的营销问题，并提出相应的营销方案。
　　本文通过营销环境理论、STP理论及4P理论的发展进行梳理，在借鉴这些理论的基础上，对目前FFS公司的营销环境进行分析，发现相比较FFS公司的刚进入中国时的营销环境而言，目前的市场更加开放，并且随着竞争者的加入，客户的选择变得越来越多，并且一些国际性客户开始提出环保性能材料等新要求，而ECFA的签订给FFS公司提供了关税的优势，但是伴随着竞争者科邦在中国常州建立加工厂，这一优势又随即消失。所以FFS公司必须对这一变化做出应对。
　　通过调研分析和实证分析法对FFS公司在营销过程中发生的问题进行分析，发现FFS公司之所以能够在前期独占市场，主要是因为市场上缺乏竞争所致，而也正式因为独占市场，才导致了FFS公司忽略了客户需求才是市场的导向，从而让竞争者可以逐渐侵蚀FFS公司的市场占有率，因此，为了阻止市场占有率进一步下降，并且避免和竞争者产生恶性的价格竞争， FFS公司需要对市场重新细分，并且确定自己的细分市场后，走差异化的路线来保持自己目前市场领导者的地位。
　　通过对地毯市场的STP分析，帮助FFS公司梳理中国簇绒地毯市场现况，分析每个细分市场的客户需求，针对不同的客户需求提供不同的市场营销策略，再通过4PS的具体策略计划，来帮助FFS公司维持住目前在中国簇绒地毯市场的市场份额。

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第一章 绪论

1.1研究的背景及意义

1.2研究的思路和方法

1.3研究的框架和重点

第二章 相关理论与文献综述

2.1无纺布市场的相关概念

2.2市场营销理论综述

第三章 FFS公司T事业部营销现状及问题

3.1 FFS公司背景

3.2 FFS公司T事业部的营销目标

3.3 FFS公司T事业部营销环境分析

3.4 FFS公司T事业部营销现状及问题

3.5本章小结

第四章 中国地毯簇绒基布市场STP分析

4.1 中国地毯簇绒基布市场分析

4.2 FFS公司T事业部目标市场的选择

4.3 FFS公司T事业部产品市场定位研究

第五章 FFS公司T事业部中国市场营销策略

5.1 产品策略

5.2 价格策略

5.3 渠道策略

5.4 促销策略

结论

参考文献

致谢