立邦工程涂料营销策略改进研究

摘要

随着国民经济的发展和人民生活水平的提高，涂料消费水平已成为一个国家经济发展水平的重要标志之一。作为世界上最大的涂料生产及消费国，中国涂料市场蕴藏着巨大的发展空间。同时伴随着大型房地产开发公司的集中度提高、住宅产业化进程加快的现象，工程市场上使用的涂料产品比例呈逐年上升趋势。同时随着我国经济的发展，全面放开市场,全球知名涂料企业纷纷进入中国市场，竞争激烈。如何提高我国涂料企业的竞争力,不仅成为极具现实意义的议题,而且是摆在我们民族涂料行业面前迫切需要解决的问题。因此在工程市场的涂料产品营销策略成为行业生产者关心的重要内容,完善有效的营销策略将对企业的发展产生巨大影响。
　　本文从市场营销理论出发，以立邦工程涂料市场为主要研究对象，运用MBA课程中所学到的相关知识和自身多年的专业和行业经验，对立邦公司工程涂料市场客户，包括经销商和战略客户的营销现状进行深入分析，提出现有营销策略存在的不足之处。对立邦涂料现有的客户群（经销商、战略客户）进行实地问卷调研，获取他们对于立邦工程涂料市场的需求预期，主要从产品需求、价格需求、促销需求和服务需求四个方面着手。同时本文对涂料行业立邦现有的竞争对手营销情况进行了详细的分析。通过针对调研获知的客户需求数据以及立邦工程涂料市场现实的营销情况，并借鉴标杆企业多乐士和SKK在工程涂料市场成功的营销模式，本文提出针对于立邦的有效的工程涂料市场营销改进方案，主要从市场定位、优化产品组合、弹性化价格制定、渠道管理、促销力度以及配套服务六个方面进行改进，以期在最短时间内实现产品优化，提升产品竞争力，推动公司长效发展。