G公司国际展会服务项目商业计划书

摘要

2014年中国国民生产总值突破60万亿元大关，达到63.6万亿元人民币。2014年中国对外贸易总额达4.30万亿美元，同比2013年增长2.3％，其中出口总额为2.34万亿美元，出口总值约占当年国民生产总值的22.63%。做为三驾马车之一的出口一如既往的扮演着拉动经济高速增长的关键引擎角色。
　　一方面出口仍然扮演着关系国计民生的重要角色，但另一面众多的出口企业也面临着严峻的挑战。截止2015年11月，我国对外贸易出口总额为2.05万亿美元，同比下降3%。在接下来一段时期内，出口将面临着外部国际需求不振、传统竞争力弱化等诸多挑战，同时随着中国连续第二年蝉联全球货物贸易第一的桂冠，国际份额已经处于一个较高水平，未来中国的出口贸易将很可能持续低速增长。越来越多的出口企业尤其是中小型出口企业将感受到市场更大的压力。正如中国经济进入了新常态一样，对外贸易也进入新常态的前提下，我国的出口企业如何改变传统的营销模式，变被动为主动，由被动接受国外客户“买”转变为主动由自己“卖”成为每个中小型出口企业需要考虑的课题。而国际展会做为跨国贸易最重要的营销手段之一，也越来越受到国内企业的重视，在2012年全国共有108家展览公司，在64个国家参与了1536个展览项目，展览总面积70万平方米，5万家外贸企业参与出国展，且每年出国参展的企业数量稳步增加。企业正在谋求转变，企业走的越来越远，企业变得也越来越有国际化视野，但与此同时，展会这个传统行业在国内现有的服务模式也变得越来越无法满足企业的深层次需求，在展会现场，大型企业展览形式丰富多彩，参展安排灵活多变，但中小型企业则千遍一律，缺少个性缺少特色，自然效果也不尽理想。
　　因此G公司结合以往的外贸咨询行业经验和积累，拟启动国际展会服务平台项目，让海外参展变得更加便利，以帮助广大中小型出口企业提升竞争力，本商业计划书对国际展会服务平台项目的产品和服务内容、运作模式和盈利模式以及G公司自身的优劣势，所在行业环境中的机会和威胁进行了分析；通过对客户的关键需求特征的识别，进而分析了竞争对手的优势和劣势。在综合了战略管理的要素后，明确了项目将采用聚焦差异化战略，并对项目的具体运作进行了细化，制定了相应的营销和运营策略。
　　本商业计划书最后对国际展会服务平台商业计划进行了为期五年的财务预测与分析，并针对潜在风险制定了对策及预案，对执行计划做出总结概要。

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目录

第一章 绪论

1.1论文研究的背景及意义

1.2论文研究方法和技术路线

1.3文献综述

1.4本章小结

第二章 G公司分析及国际展会服务平台项目介绍

2.1 G公司概述

2.2 国际展会服务平台项目介绍

2.3 G公司该项目价值主张

2.4 G公司的优势和劣势

2.5本章小结

第三章 国际展会服务行业分析

3.1国际展会服务行业发展概况

3.2 G公司外部环境分析

3.3本章小结

第四章 展会服务平台项目客户分析

4.1目标客户分析

4.2客户及市场调查问卷

4.3调查问卷结果分析

4.4 G公司已经在进行前期沟通的客户

4.5本章小结

第五章 国际展会服务平台项目竞争分析

5.1主要竞争对手分析

5.2竞争对手优劣势对比分析

5.3 G公司国际展会服务平台项目竞争战略分析

5.4本章小结

第六章 国际展会服务平台项目市场营销计划

6.1市场细分、选择与产品定位

6.2营销组合策略（4Ps）

6.3营销策略目标规划

6.4本章小结

第七章 国际展会服务平台运营计划

7.1运营管理

7.2项目短期运营计划

7.3项目中长期运营计划

7.4项目实施评价

7.5本章小结

第八章 国际展会服务平台项目财务预测

8.1资金需求

8.2收入分析

8.3成本费用分析

8.4未来五年财务预测

8.5财务业绩评价

8.6风险及对策

8.7本章小结

第九章 国际展会服务平台项目执行摘要

9.1 公司业务简要说明

9.2 市场规模和市场需求

9.3 公司独特资源

9.4 本章小结

参考文献

附录

致谢