节水器材生产企业战略转型研究——屯河节水公司经营战略转型

摘要

本篇论文描述了屯河节水公司，为适应同益激烈的节水灌溉市场竞争环境，在战略转型过程中面临的选择和所作的系统性思考，即如何实现由单一产品生产商转向为用户提供系统解决方案的集成商，从价格竞争转向以差异化为主的提升用户价值的竞争，怎样选择新的业务领域，尤其是论述了通过围绕塑料节水器材向上、下游产业链延伸，即塑料化工——塑料节水器材——农业节水(水)——节水农业(初级产品)——节水生态农业(绿洲环境)，可简称为“生态农业产业链”。寻求突破口，最终达到公司战略转型的目的。 本论文利用管理理论、企业战略理论、营销理论、竞争理论、节水灌溉理论等主要理论，结合屯河节水公司的档案资料、屯河节水公司及其他节水器材相关行业在市场上的公开信息和节水灌溉市场的统计信息等，得出： 1.在战略管理理论的指导下，对屯河节水公司面对危机时所处的内外部战略竞争环境进行了深入细致的分析研究。 2.结合屯河节水公司面对危机时所制定的战略的合理性、战略实施的有效性进行了分析研究，并通过实际数据对屯河节水公司战略实施结果的正确性进行了验证，全面地分析了屯河节水公司的战略转型能力。通过对成功企业经验的案例分析，清晰地示范了企业在面对市场和环境的变化，面对危机时，应如何分析危机、分析自己的优劣势，如何根据内外部环境、对手、市场的变化，制定正确的企业发展新战略，即懂得战略转型。 3.对屯河节水公司成功战略转型的详细分析，加深了节水灌溉理论与管理理论相结合运用于实际中的理解，总结出对节水生产型企业如何在激烈竞争市场环境中，能持续的向前发展，提高战略转型能力的重要启示，具有非常实用的现实意义。 4.本文结论：所谓的企业战略转型能力，是指企业在面对环境的变化时，不但要能正下确地制定新的企业发展战略，还应制定有效的战略行动和具有有效的战略执行能力。事实上，大量企业案例表明，有些公司遇到危机彻底倒闭，另外一些公司在经历危机后又走向复兴，走上持续成功之路，他们的差别就在于战略转型能力。可以说，企业战略转型能力是企业所有核心能力中最重要的核心能力。

目录

文摘

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声明

第一章综述

1.1国内(外)节水灌溉企业发展

1.2屯河节水科技有限公司(简称“屯河节水”)发展介绍

1.3屯河节水公司的危机

1.4本文研究的目的、意义及思路

第二章屯河节水危机原因分析

2.1节水灌溉市场激励竞争

2.2内部管理问题

第三章屯河节水战略转型的背景

3.1行业环境分析

3.1.1节水行业市场分析

3.1.2节水行业宏观环境分析

3.1.3行业的竞争态势分析

3.1.4行业价值链分析

3.1.5行业关键成功因素分析

3.2企业现状分析

3.2.1企业内部要素评价矩阵

3.2.2企业价值链评估

3.2.3其他职能评价

3.2.4企业能力匹配分析(竞争能力、改进重点)

3.3评价结果

3.4屯河节水转型的原因

第四章战略转型的基本路径

4.1屯河节水转型的目标

4.1.1战略目标

4.1.2.职能目标

4.2基本战略的选择

4.3具体战略与战术建议

第五章战略转型的模式与产品设计

5.1战略转型模式

5.1.1战略层面

5.1.2业务层面

5.1.3职能层面

5.2战略转型产品设计

5.2.1硬件系统设计

5.2.2工程产品设计

5.2.3金融产品设计

5.2.4产品的价值体现

5.3产品应用后，节水效益分析（棉花膜下滴灌为例进行分析）

第六章战略转型的关键条件

6.1战略匹配度分析

6.2组织保证(转型后组织方案)

6.3创新体系的建立

6.3.1营销体系创新

6.3.2技术体系创新

6.3.3人力资源体系创新

6.4融资策略与途径

6.4.1 BT模式

6.4.2金融服务一政府财政补贴渠道

6.4.3引进战略投资人

6.5加强与政府部门的关系

6.6屯河节水战略转型中可能遇到的问题

第七章结束语

参考文献

致谢

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