联想移动通信科技有限公司营销渠道管理研究

摘要

移动通讯技术的发展极大地改变了人们的生产和生活方式，移动通讯设备的出现和使用成功的加强了人与人之间的交流与合作。中国经济的增长和人们生活水平的提高使得中国成为国际最大的手机消费市场，国际、国内手机生产厂商陆续抢占中国市场，以价格为主的市场竞争愈演愈烈，产品有同质化的趋势。在这样的市场环境中，联想移动通讯公司的手机市场占有率不断下滑，如何通过营销保持和提升公司的市场竞争力成为企业最关心的问题。 本文从当前我国移动通讯市场的背景分析入手，简介了联想移动通讯公司基本情况之后，运用波特的五力竞争模型分析了公司面临的宏观环境、市场环境和当前渠道管理的现状，从中找出目前联想移动通讯公司区域渠道管理工作中存在的主要问题；接着运用管理科学和系统工程理论以及模糊数学理论提出了针对区域渠道管理中的问题优化方案以及在在设计过程中应该注意的问题。本篇文章的主要结论为：渠道管理是公司价值链中极为重要的一环，因此渠道管理必须得到重视；联想移动公司的区域渠道管理存在很多问题，这些问题产生的原因非常广泛，公司要根据所处的环境和公司的目标设计区域渠道优化方案；经销商的选择和调整不能盲目的通过单一的促销评价体系进行，必须建立在经销商的多层级评价结果之上。在评估过程中实行定性和定量方法相结合，保障评价结果的连续性、客观性和可操作性。 文章能够指导联想移动公司的渠道管理策略，也为其他手机移动厂商的渠道管理提供了借鉴。

目录

文摘

英文文摘

声明

1导论

1.1研究的背景和研究意义

1.2研究的对象和研究方法

1.3研究的思路和主要内容

1.4本文的创新之处

2区域渠道管理研究的理论综述

2.1渠道管理研究的基本概念

2.2渠道管理研究的相关理论

2.3渠道管理研究的其他理论

3联想移动通讯公司渠道管理的现状及存在问题分析

3.1联想移动通讯公司简介

3.2联系移动通讯公司环境分析

3.3联想移动通讯公司营销渠道管理现状

3.4联想移动通讯公司渠道管理中存在的问题

4联想移动通讯公司渠道管理优化方案设计

4.1区域渠道管理的思路和目标

4.2渠道管理优化应涉及的内容

4.3联想移动通讯公司区域渠道管理的具体设计方案

4.4公司渠道管理优化方案设计中应注意的问题

5结论

5.1主要结论

5.2有待进一步研究的问题

参考文献

致谢