我国历史文化主题公园市场营销策略研究

摘要

由于历史文化主题公园企业机制、产品结构、功能体系等方面的原因，我国历史文化主题公园的营销观念仍然停留在相对比较保守的销售观念上，这种观念严重制约了它的可持续发展。因此一个历史文化主题公园要想实现可持续的竞争力，必须在形象力，营销力和产品力上做好文章，整合资源，营造氛围，精心策划，强势营销，创造需求。 本文综合运用了4P(即产品、价格、促销、渠道)营销理论，STP营销理论(即市场细分、目标市场和市场定位)，同时结合服务类产品的营销特性以及4C(即顾客、成本、便利性、沟通)和4R(即关联、反应、关系、回报)相关营销理论，通过理论与实践分析的方法，从产品、价格、促销、渠道四方面的策略出发，采用营销理论中的PEST分析法，SWOT分析法等方法对我国历史主题公园的市场营销策略进行分析研究。在对我国历史文化主题公园现有营销策略现状进行总结分析的前提下，分析其宏微观市场营销环境，在此基础上对其目标客户进行市场定位及需求选择分析，并试图探索适合我国历史文化主题公园发展的营销组合策略体系。最后以此为依据，引入西安大唐芙蓉园这一历史文化主题公园作为研究案例进行实证分析，评价其营销组合策略的优缺点，以丰富我国历史文化主题公园市场营销策略研究内容。本文认为历史文化主题公园营销组合策略的实施是一项长期及系统的工程，在其营销过程中，一方面要始终抓住其主题内容开展各类活动，另一方面要注意可持续发展，不断进行营销创新。 本文的研究提出了相关市场营销策略，有助于解释我国历史文化主题公园所处的困境，并为历史文化主题公园经营提供可资借鉴的发展策略，具有实践意义。

目录

文摘

英文文摘

声明

1导论

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

1.1.2研究意义

1.2国内外相关研究动态

1.2.1国外相关研究动态

1.2.2国内相关研究动态

1.3研究方法

1.4研究思路及论文框架

1.4.1研究思路

1.4.2论文框架

2相关理论概述

2.1服务营销理论

2.2市场营销模式发展几个阶段

2.3 STP营销理论

3我国历史文化主题公园营销策略现状及存在问题

3.1当前历史文化主题公园市场营销发展状况

3.1.1市场营销在历史文化主题公园发展中的作用

3.1.2历史文化主题公园的营销特征

3.2当前我国历史文化主题公园营销策略存在问题

3.2.1产品策略方面

3.2.2价格策略方面

3.2.3促销策略方面

3.2.4渠道策略方面

4我国历史文化主题公园市场营销环境分析及市场定位选择

4.1历史主题公园市场营销环境分析

4.1.1历史文化主题公园宏观营销环境分析

4.1.2历史文化主题公园微观营销环境分析

4.2历史文化主题公园目标市场选择及消费者需求分析

4.2.1市场细分

4.2.2历史文化主题公园目标市场定位选择

5我国历史文化主题公园营销组合策略构建及实施

5.1产品策略实施

5.2价格策略实施

5.3分销渠道策略实施

5.4沟通和促销策略实施

6我国历史文化主题公园营销组合策略相关案例探析

6.1西安曲江大唐芙蓉园

6.1.1大唐芙蓉园营销环境分析

6.1.2大唐芙蓉园SWOT分析

6.1.3大唐芙蓉园营销组合策略实施及评议

7结论

7.1研究主要结论

7.2局限性

7.3进一步需要解决的问题

参考文献

致谢