西安KB电力科技有限公司营销策略研究

摘要

我国经济迅速发展的这些年，电力行业一直是我国基础建设投资的重点行业之一，“西电东送”是我国高效率电网建设布局中在全国范围内优化资源配置的最重要的内容。由于地域辽阔，需要输送距离远、输电损耗小、输送容量大的超高压输电技术，其中的超高压、大容量变压器，也是其中的关键设备。同时老旧电网的升级改造也给变压器生产厂带来大量订单。变压器绝缘油作为变压器不可或缺的组成部分，其性能要求随着技术的发展而不断提高。良好的发展前景，使得变压器绝缘油市场竞争更加激烈。西安KB电力科技有限公司要想在其中取得发展并且能够胜出，结合公司的实际情况制定科学的营销策略是在竞争中脱颖而出的重要保证手段。
　　论文以西安KB电力科技有限公司营销策略为研究对象，通过简介市场营销理论和对国内变压器绝缘油市场现状的调查和研究，结合公司自身情况以及植物变压器绝缘油产品的特点，运用市场营销理论中的SWOT矩阵法分析西安KB电力科技有限公司目前市场竞争态势下自身的优势和劣势，以及企业外部环境所面临的机会和威胁；运用STP理论结合行业现状与发展趋势对公司所处的变压器用绝缘油市场进行细分，针对公司植物变压器绝缘油产品的特点选择合适的目标市场，通过对产品的差异化市场定位，从4P的角度构建了有针对性的营销策略，并提出了保障落实该营销策略的实施建议。
　　本文以作者在西安KB电力科技有限公司的工作经验，通过对该公司在植物变压器绝缘油产品具体营销情况的调查和访谈，针对其营销方面的现状和存在的问题，制定了西安KB电力科技有限公司的营销策略改进方案，并提出了建设性的实施建议，希望能对提高该公司的营销体系建设和产品营销绩效方面提供有效帮助。

目录

声明

1导论

1.1研究背景和意义

1.2研究内容和目的

1.3论文研究框架

2理论基础

2.1市场营销理论相关概念

2.2市场营销环境分析理论

2.3 STP理论

2.4营销策略理论

3.1行业现状及发展趋势

3.2公司概况

3.3产品营销现状

3.4 营销存在问题分析

4西安KB电力科技有限公司营销环境及SWOT分析

4.1宏观环境分析

4.2微观环境分析

4.3 SWOT分析

5西安KB电力科技有限公司营销策略制定

5.1 STP分析

5.2产品策略

5.3价格策略

5.4渠道策略

5.5促销策略

6西安KB电力科技有限公司营销策略实施建议

6.1强化产品营销观念

6.2加强产品营销创新

6.3完善营销组织结构建设

6.4改进营销组织管理

7结论

a.主要工作

b.主要结论

c.不足之处

致谢

参考文献