WF公司微波通信产品国际市场营销策略研究

摘要

WF公司是一家以微波通信产品为主营业务的进出口公司，经过多年的市场拓展，已经逐步发展壮大，现在业务已经远销到国外，把中东国家作为自已的重要市场。如今，微波通信产品的应用越来越广泛，国际市场也不断在扩大做强。然而，在经营上开始暴露出诸如客户满意度下降、销售增长停滞等诸多问题，影响了WF公司的进一步发展。
　　作为中小型外贸进出口企业，WF公司如何充分利用企业现有资源在国际市场上改善客户对本公司的满意度，进一步提高公司在国际市场上微波产品销售额以及覆盖率是公司当下必须要思考的问题。本文在对营销理论总结的基础上，首先对WF公司所面临的国际市场环境进行分析；其次，用营销理论对公司现行的国际市场营销的现状进行剖析，发现了WF公司在国际市场营销中的问题，并且与同行业进行对比，找出WF公司与之存在的差距以及自已所具有的优势；接着，基于以上对该公司营销方面存在的问题分析，本研究根据4P理论对营销方式提出了改进措施；最后针对W F公司的产品在销售中亟待解决的问题提出实施方案，并对营销策略方案的实施提出了合理性的建议。
　　本研究运用多种理论对WF公司的国际营销情况进行了剖析，找出了存在的问题，希望本文针对该公司产品在国际市场销售中的问题所制定的策略和实施方案有助于它在国际市场取得更好的发展，同时本研究的一些成果可能对其他具有跨国业务的企业提供理论支撑和实践经验总结。

目录

声明

1 导论

1.1研究背景

1.2研究意义

1.3研究内容及框架

1.4 研究方法

2 理论综述

2.1国际市场营销理论的发展

2.2 STP理论

2.3营销组合策略理论

3 微波通信产品国际市场营销外部环境分析

3.1经济环境分析

3.2政治环境分析

3.3技术环境分析

3.4文化环境分析

3.5市场需求状况分析

3.6竞争者分析

4.1 WF公司概况及组织机构

4.2微波通信产品结构分析

4.3 国际市场营销现状

4.4WF公司目前营销策略存在的问题

4.5 WF公司现状的SWOT分析法

4.6 WF公司现有业务的分析

5 WF公司微波通信产品营销策略方案制定

5.1WF公司营销目标确定

5.2 WF公司产品策略

5.3 WF公司价格策略

5.4 WF公司渠道策略

5.5 WF公司促销策略

6 WF公司微波通信产品营销策略方案实施建议

6.1产品策略的改进建议

6.2价格策略的改进建议

6.3渠道策略的改进建议

6.4促销策略的改进建议

7 结论

7.1本文所做的工作

7.2研究得出的结论

7.3有待进一步研究的问题

致谢

参考文献