神华煤制油化工有限公司成品油销售终端网络建设研究

摘要

我国能源结构整体上呈“富煤少气缺油”的特点，煤炭资源在我国能源消费中具有重要的地位。能源是国家经济发展的重要战略资源，我国对石油资源的依存度较高，2016年我国原油进口量达到了历史峰值，总进口量为3.81亿吨，较上年增长14%，已经超过美国成为全球第一大石油进口国。日益庞大的能源需求与较为脆弱的能源供应矛盾对我国能源安全造成了较为严重的威胁。成品油消费量的逐年增长，推动我国一些企业采用煤炭代替石油的项目建设（即煤制油项目），用以缓解石油供给的压力，也可确保我国经济高速发展的长期而可靠的能源供应。 本文以神华煤制油化工有限公司为例，首先对成品油销售国内外市场环境进行对比分析，同时重点分析了内蒙古自治区成品油的零售市场环境；然后对神华煤制油化工有限公司的销售终端建设情况从加油站建设与油品配送网络建设现状进行分析，通过对煤制油销售SWOT分析和波特五力模型分析，可以看到神华煤制油具有自己的优势与机会，但是进入市场的竞争也比较激烈；其次对美国、德国及英国成品油销售终端建设经验借鉴，挖掘到对神华煤制油销售建设的启示；文章最后通过对煤制油销售终端建设的构想，提出了具体的终端网络建设路径：健全营销体系，实行整体规划、经营模式创新，营销差别化、进一步细分市场与产品定位、整合零售终端，建立和完善成品油零售网络。煤制油项目的建设无论从企业层面还是国家层面都具有重要意义，一方面是企业业务层面的多元化发展，缓解企业煤炭经济下行压力；另一方面是顺应国家供给侧改革的趋势，缓解地区煤炭库存压力，从不同角度来带动地区经济发展。

目录

声明

1 绪论

1.1 研究背景及意义

1.2 国内外研究现状

1.3 研究思路与方法

2 神华煤制油化工有限公司成品油零售市场环境分析

2.1 国外成品油市场现状及环境

2.2 国内成品油市场现状及环境

2.3 神华成品油零售市场竞争分析

3 神华煤制油化工有限公司销售终端网络建设情况分析

3.1 神华煤制油化工有限公司煤制油简介

3.2 神华煤制油化工有限公司煤制油销售终端现状

3.3 神华煤油化工有限公司煤制油销售竞争力量分析

4 国外成品油销售终端网络建设经验借鉴

4.1 美国成品油销售市场现状

4.2 德国成品油销售市场现状

4.3 英国成品油销售市场现状

4.4 对神华煤制油化工有限公司煤制油销售的启示

5 神华煤制油化工有限公司煤制油销售终端建设的构想

5.1 加油站合作与经营模式构想

5.2 销售网络优化策略

5.3 加油站管理和服务水平的优化

6 神华煤油化工有限公司煤制油销售终端网络建设路径

6.1 健全营销体系，实行整体规划

6.2 经营模式创新，营销差别化

6.3 进一步细分市场与产品定位

6.4整合零售终端，建立和完善成品油零售网络

参考文献

致谢

攻读研究生期间参与的实践项目与发表的论文