FLC公司工业测试仪器分销渠道现状及改进研究

摘要

随着中国经济持续稳定发展,我国的仪器仪表行业发展迅猛,由于制造业对品质的不断提升,进口仪器仪表受到越来越多的企业的青睐,但是若想保持持续稳定的增长速度,并且不断适应中国制造业的增长现状与需求,进口仪器仪表公司面临着机会与挑战。
　　在经济全球化和市场竞争日益激励情况下,竞争已经从传统的企业间的竞争转向营销渠道之间的竞争,渠道逐渐成为企业发展的生命线。对于仪器仪表行业而言,渠道竞争成为焦点,是需要牢牢把住的竞争资源,形成一种差异化的竞争优势。
　　本文尝试运用营销渠道管理的基本原理,从分销渠道的类型、功能、结构出发,通过对工业品分销渠道的主体即制造商、中间商和用户进行分析,之后介绍FLC公司业务与现状分析,找出现有分销渠道存在的问题。通过对渠道存在的问题分析后,提出了FLC公司工业测试仪器部的分销渠道改进方案,从渠道发展方向、销售策略,经销商选择,渠道管理系统的建立,新营销方式的选择,最终确定以客户为导向的营销战略。除了提出改进方案,本文还针对改进内容提出了实施保障,包括渠道管理与控制,营销人员的管理与考核,以及产品研发如何与渠道衔接。希望通过对FLC公司工业测试仪器分销渠道的深入、系统的研究后,本文能给工业企业营销工作者一些实际的营销渠道运作经验,帮助他们在工作中更好的了解自己的产品和客户,制定出适合自己的渠道策略,去实现各自企业的战略目标。

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第一章 绪论

1.1 研究的目的和意义

1.2国内外研究现状

1.3 研究的主要内容和方法

1.4 研究思路

第二章 工业品分销渠道管理的相关理论

2.1分销渠道概念阐释

2.2 分销渠道的类型

2.3分销渠道的功能

2.4分销渠道的结构

2.5 工业品分销渠道的主体构成

第三章 FLC公司业务及现状分析

3.1 FLC公司简介及仪器仪表行业介绍

3.2 FLC公司销售模式介绍

3.3 FLC工业测试仪器部分销现状

3.4 现有分销渠道存在的问题及原因分析

第四章 FLC公司工业测试仪器部的分销渠道改进方案

4.1 分销渠道改进的原则与目标

4.2 分销渠道改进需要考虑的因素

4.3 FLC公司工业测试部分销渠道改进方案设计

第五章FLC公司工业测试仪器部分销渠道改进方案的实施保障

5.1 渠道的管理与控制

5.2 企业营销人员的管理与考核

5.3产品研发工作与渠道衔接

第六章 总结与展望

致谢

参考文献