A公司智能机器人制作培训营销策略分析

摘要

21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入WTO之后，教育也作为服务业成为其中的重要组成部分。近年来教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为创业投资的最热门词汇。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。
　　 目前，以奥数、作文、英语为主的中小学生培训市场异常活跃，很多家长认为，考试分数对孩子来说是至关重要的，于是，大多数培训学校为了适应市场需求，不顾科学的教育理念，完全采用“填鸭式”教学，我们的孩子分数越来越高，在国际数学、化学、物理等奥林匹克竞赛中，均取得非常好的成绩甚至包揽金牌，但是，为什么迄今为止我们还没有一位中国国籍的科学家获得数学、化学等相关领域的诺贝尔奖。原因很简单，诺贝尔奖要的是创新，而中国孩子的创新能力都在题海中被淹没了。
　　 其实，不是中国孩子没有创新意识，而是家长因为一些顽固思想不重视对孩子的创新和科学素质的培养。智能机器人制作项目就是真正为培养孩子们创新意识、动手动脑能力而诞生的新兴培训项目。太原市A公司正是看准了这类产品长久的生命力，决定运营该项目。
　　 本文以A公司智能机器人制作培训项目的营销为研究对象，针对该项目的特点，在绪论中提出问题，引出论文的撰写目的。在论文的第二章中，作者列出了本论文所需要的相关理论，为下面的具体分析奠定了理论基础。在第三、第四章中作者分别对中国课外培训行业及太原市智能机器人制作培训行业的现状及发展环境进行了分析，提出了A公司开展智能机器入制作培训的可能性。在第五、第六、第七章中，作者运用SWOT分析法、STP策略以及4Ps策略对A公司智能机器人制作培训的营销策略进行了分析，提出了自己的观点和策略，以期望能为A公司更好的发展该项目提供科学、有效的建议。

目录

摘要

第一章 绪论

1．1 选题背景和意义

1．1．1 选题的背景

1．1．2 选题的意义

1．2 论文的研究内容和框架结构

1．2．1 论文内容

1．2．2 论文的框架结构

第二章 论文的国内外研究现状及相关理论

2．1 国内外相关研究

2．1．1 国外研究现状

2．1．2 国内研究现状

2．2 论文所用相关理论

2．2．1 SWOT分析法

2．2．2 STP策略

2．2．3 4Ps策略

第三章 太原市课外培训行业市场现状及环境分析

3．1 课外培训行业概述

3．1．1 中小学生参加课外培训的原因

3．1．2 课外培训的分类

3．2 智能机器人制作培训行业的发展现状及运营特征

3．2．1 智能机器人制作培训行业的发展现状

3．2．2 智能机器人制作培训行业的运营特征

3．3 智能机器人制作培训行业的环境分析

3．3．1 政治、经济因素

3．3．2 社会文化因素分析

3．3．3 市场需求与供给分析

第四章 A公司营销现状及SWOT分析

4．1 A公司营销现状

4．1．1 A公司简介

4．1．2 A公司运营现状

4．1．3 A公司产品介绍及营销工作安排

4．1．4 A公司智能机器人制作培训营销工作安排

4．2 A公司智能机器人制作培训项目SWOT分析

4．2．1 优势

4．2．2 劣势

4．2．3 机会

4．2．4 威胁

4．3 A公司主要竞争对手分析

4．3．1 太原市少年宫

4．3．2 太原市科技馆

4．3．3 巨人教育

第五章 A公司智能机器人制作培训的STP策略

5．1 市场细分

5．2 选择目标市场

5．3 市场定位

第六章 A公司智能机器人制作培训的4Ps策略

6．1 产品策略

6．1．1 培训课程

6．1．2 产品销售

6．2 价格策略

6．2．1 定价策略

6．2．2 定价评价

6．3 渠道策略

6．3．1 官方渠道

6．3．2 民间渠道

6．4 促销策略

6．4．1 广告策略

6．4．2 免费讲座，家长课堂

6．4．3 公共关系策略

第七章 结论与展望

7．1 结论

7．2 研究局限性

参考文献

附录

致谢

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