山西焦煤集团煤炭产品营销战略研究

摘要

煤炭是我国一次能源的主体，也是我国能源行业的重要支撑。近年来，煤炭市场持续低迷，多数煤炭企业陷入了价格持续走低、回款不畅、资金十分紧张、企业经营困难的艰难局面，严重影响着煤炭行业的健康发展以及国家的能源安全大局。国家对煤炭行业持续健康发展高度重视，并制定出台了煤炭去产能等系列政策，致力于扭亏煤炭行业经营困局面并推进市场开始有所好转。而对于煤炭企业来讲，如何抓住市场回暖向好契机，制定实施更加科学有效的营销策略，指导企业市场营销工作高效开展，是积极有效应对危机、逆势实现平稳健康发展的至关重要的工作内容。
　　山西焦煤集团作为全国目前最大的炼焦煤企业，作为传统的国有煤炭企业，同样也面临着优化和改进企业营销战略的紧迫任务。论文对战略管理和市场营销相关理论进行了阐述，对山西焦煤集团的市场营销现状和存在问题进行了深入剖析，对营销战略制定进行了SWOT分析和PEST分析，在此基础上，结合企业长远发展规划和工作实际，提出了构建以存量销售为主体、以外采统销和网络营销为两翼的“一体两翼”营销工作新格局，全面打造“全球最大的炼焦煤供应商”的战略目标，并提出了优化存量销售的“九个优化”。此外，论文还从理念认识、人员队伍、激励考核、体制机制、环境氛围等五个方面提出了确保营销战略制定实施的保障措施。
　　希望论文可以对山西焦煤的营销战略制订和实施起到促进作用，也希望对其他煤炭企业的营销战略有一定借鉴意义。

目录

声明

第1章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.2 研究内容与方法

1.3 主要工作和创新

1.4 论文的基本结构

第2章 营销战略理论研究

2.1 企业战略管理理论

2.2 市场营销理论

第3章 山西焦煤集团营销现状及环境分析

3.1 山西焦煤集团公司及其营销机构情况介绍

3.2 山西焦煤集团煤炭产品营销现状

3.3 山西焦煤集团营销战略制定环境分析

第4章 山西焦煤集团煤产品营销战略

4.1 山西焦煤集团营销战略

4.2 优化存量销售

4.3 强化外采统销

4.4 强化网络营销

第5章 山西焦煤集团营销战略保障措施

5.1 统一思想提高认识

5.2 健全专业市场营销队伍

5.3 优化专项考核激励

5.4 推进营销体制机制改革

5.5 营造良好的环境和氛围

第6章 结论与展望

6.1 结论

6.2 展望

参考文献

致谢