提升H企业海外轮胎市场占有率研究

摘要

轮胎行业有着不同于其他行业的特点：市场集中程度高、巨头轮胎企业占有绝对优势等，目前轮胎工业向亚太地区转移的程度越来越高。我国做为全球最大的轮胎生产国和出口国，近几年国内的轮胎企业发展非常快，却在全球金融危机及经济不景气的情况也受到非常大的影响。2015年出口额度呈持续下降之势。做为工业城市的东营，橡胶轮胎产能占据全国的四分之一，广饶县轮胎厂是东营橡胶轮胎的生产基地，对出口依赖性较大。近年来面临着越来越多的问题，导致产品出口严重受阻，海外市场占有率低。本文针对东营H公司在提升海外市场时面临的问题，深入分析造成市场占有率低的国际环境和根源问题，从而制定策略来提高企业竞争力，增加出口额度，提高市场占有率。 本论文在介绍国际竞争及其市场营销理论的基础上，运用理论研究与实例分析相结合的方法，研究考察了H企业美国、东南亚市场营销现状及其存在的主要问题，并对其环境进行了深入探讨，同时对其海外营销战略的选择进行了理论分析，找到了适合H企业实际的海外发展战略和发展目标。在此基础上，从渠道策略、品牌策略、价格策略、开展技术与管理创新、引进培育优秀人才、加强政府扶持与国际合作等方面提出了提升H企业海外轮胎市场占有率的主要对策思路。

目录

第1章 绪论

1.1 研究的背景

1.2 研究的目的和意义

1.3 主要研究内容

1.4 研究方法

1）理论分析法

2）多种分析方法相结合

3）文献查阅法

4）实地调查法

第2章 相关理论概述

2.1 国际竞争理论概述

2.1.1 国际竞争力概念

2.1.2 国际竞争力相关理论概述

2.2 国际营销基础理论

2.2.1 国际营销的定义类型

2.2.2 国际营销的影响因素

2.2.3 市场营销组合理论

2.2.4 网络营销理论

第3章 H企业海外轮胎市场营销及市场占有率现状

3.1 H企业的基本概况

3.1.1 公司概况

3.1.2 公司经营状况

3.2 H企业海外轮胎市场营销现状

3.2.1 海外目标市场营销的总体特点

3.2.2 海外目标市场营销策略及营销状况

3.3 H企业海外轮胎市场占有率分析

3.3.1 H企业海外市场占有率提升中存在的主要问题

3.3.2 影响H企业海外市场占有率提升的主要因素

第4章 环境分析

4.1 PEST宏观环境分析

4.1.1 政治环境分析

4.1.2 经济环境分析

4.1.3 社会环境分析

4.1.4 技术环境分析

4.2 企业内部环境分析

4.2.1 公司技术能力分析

4.2.2 品牌资源分析

4.2.3 人力资源分析

4.2.4 公司企业文化分析

4.2.5 核心竞争力分析

4.3 海外营销优劣势分析

4.3.1 主要优势

4.3.2 主要劣势

4.3.3 小结

第5章 提升H企业海外市场拓展率的主要对策

5.1 加快海外市场营销平台建设与销售渠道的拓展

5.2 以低成本营销战略拓展海外空间及顾客群体

5.3 利用品牌战略提升国际市场份额

5.4 以技术与管理创新推动产品竞争力的提升

5.5 大力引进培育国际化优秀人才

5.6 依托国际合作消除轮胎贸易壁垒

第6章 结论

参考文献

致谢