卷烟骨干品牌精准营销应用研究

摘要

随着我国烟草行业国际化竞争压力的日益增大和“卷烟上水平”战略任务的提出，采用先进的卷烟营销方式，培育好卷烟骨干品牌，成为烟草企业一项重要的任务;而卷烟市场形势的发展变化和卷烟营销市场化运作的现实需要，也迫使卷烟营销从粗放走向更加精准和高效，实施卷烟骨干品牌精准营销变得非常必要和紧迫。市场调研分析、文献研究和营销案例分析，是论文研究采用的主要方法。通过大量的卷烟市场调研、广泛的阅读分析有关文献，把握当前国内卷烟营销工作的基本现状，找出了影响卷烟营销效果的主要因素，全面分析提升营销效果的措施和途径。
　　本文提出了较为完整的卷烟骨干品牌精准营销框架体系。该体系包含市场定位、主要策略和保障措施三项主要内容，其中卷烟骨干品牌的市场定位是专卖专营者、市场领先者和发展引领者，是我国烟草行业发展的骨干力量;主要策略包括品牌精准定位、客户精准分类、市场精准评估、卷烟精准投放与推广，是开展精准营销的关键环节;而保障措施则包括信息数据库构建、客户关系管理与优化、绩效精准评价体系等内容，对卷烟品牌精准营销的顺利实施起到了支撑和保障作用。而对具体营销案例的分析，则清楚地表明推广卷烟精准营销，不仅可能，而且可行。卷烟骨干品牌精准营销框架体系，是精准营销理论在卷烟营销工作中的具体应用，体系相为完整，操作性也较强。运用这一精准营销模式，烟草商业企业可以集中优势资源，更加高效率、低成本地开展卷烟品牌营销，能够有效地解决过去卷烟营销相对盲目和粗放的问题，对于助力做大做强国内卷烟品牌有着一定的指导意义。