互联网+背景下国内二手车市场商业模式创新研究——以瓜子二手车为例

摘要

随着我国汽车销量的快速增长，二手车的交易量也随之稳步提升，交易规模逐年增大。特别是近几年，呈现指数爆发式增长。但我国二手车市场仍处于发展的初级阶段，交易信息不对称，交易过程不透明，相关法规政策和信用体系不健全，跨区域流通效率低下等问题严重阻碍了我国二手车市场的发展。随着“互联网+”概念的提出，使二手车市场有了快速发展的平台。二手车电商利用大数据技术和移动互联网技术，解决了交易过程中信息不对等的问题；通过更加透明专业的检测技术增强了消费者购买二手车的信心；同时由于互联网平台的特殊属性，使二手车更加便于异地交易。可以看出“互联网+二手车”给市场带来了更大的想象空间。 本文从商业模式的视角出发，以商业模式创新理论为基础，对瓜子二手车的商业模式进行研究，试图将商业模式创新理论和二手车行业的特点相结合。首先，基于对商业模式理论研究文献的归纳和总结，从商业模式的定义、构成要素、理论模型、商业模式创新和商业模式评价等几个方面来理清商业模式概念内涵，认为商业模式是由构成要素组成的交易结构，用来描述企业价值主张、价值创造、价值传递和价值获取的逻辑。其次，简要概述了国外发达国家二手车行业的发展现状和对国内二手车市场的启示，分析了现有二手车电商的几种主要商业模式。然后，采用商业模式理论中经典“九要素模型”对瓜子二手车交易网的商业模式进行了分析，认为C2C类交易服务模式虽然目前己占据主导地位，但仍存在明显缺陷，必须调整其商业模式。最后，依据商业模式创新理论，为瓜子二手车调整其商业模式提供了创新方向，认为其应该保持现在的二手车核心业务为主的前提下，建设成一个涵盖多业务体系的“综合性一站式二手车服务平台”，整合汽车消费全流程服务提供商，为消费者提供汽车全生命周期的多样化服务。

目录

声明

第一章 绪论

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2.1 研究目的

1.2.2 研究内容

1.3 研究方法

（1）文献研究法

（2）分析比较法

（3）实地调查法

（4）桌面研究法

1.4 本文的技术路线

1.5 创新点

第二章 理论基础与文献综述

2.1 商业模式

2.1.1 商业模式的定义

2.1.2 商业模式的理论模型

2.2 商业模式创新

2.2.1 商业模式创新概念

2.2.2 商业模式创新的动力

2.2.3 商业模式创新的路径选择

2.2.4 商业模式创新实施的阻力

2.3 国内外研究现状

2.3.1 国外商业模式研究现状

2.3.2 国内商业模式研究现状

2.3.3 研究述评

3.1 国外二手车市场发展现状

3.1.1 美国二手车市场发展现状

3.1.2 日本二手车市场发展现状

3.1.3 欧洲二手车市场发展现状

3.1.4 国外二手车市场发展状况对我国的启示

3.2 国内二手车市场发展现状

1 市场规模

2 市场结构

3.3.1 政策法律环境分析

3.3.2 经济环境分析

3.3.4 社会因素分析

3.3.4 技术因素分析

3.4 国内二手车主要商业模式分析

3.4.1 线上竞拍模式

3.4.2 交易服务平台模式

3.4.3 寄售模式

3.4.4 信息平台模式

第四章 瓜子二手车商业模式分析

4.1 公司简介

4.2 瓜子二手车商业模式

4.3 瓜子二手车商业模式各要素的分析

（1）客户细分

（2）价值主张

（3）渠道通路

（4）客户关系

（5）收入来源

（6）核心资源

（7） 重要伙伴

（8） 成本构成

（9）关键业务

4.4 瓜子二手车存在问题

4.4.1 车源不足

4.4.2 消费者信心不足

4.4.3 利润渠道单一

第五章 瓜子二手车商业模式创新研究

5.1 商业模式创新的动力

5.1.1 市场需求的拉动

5.1.2 新技术的发展需要

5.1.3 竞争的巨大压力

5.2 商业模式创新实施的阻力

5.2.1 认知阻力

5.2.2 组织结构阻力

5.2.3 资源配置阻力

5.2.4 外部环境阻力

5.3 商业模式创新的方向

5.3.1 与经销商合作

5.3.2 建设物流体系

5.3.3 布局汽车后市场

5.3.4 布局新车销售

5.3.5 完善大数据平台

5.3.4 优化汽车金融业务

5.3.7 探索汽车新零售

5.3.8 尝试ABS融资

5.4 瓜子二手车价值网络的构建

第六章 结论与展望

6.1 研究结论

6.2 管理启示

6.3 局限性

6.4 研究展望

参考文献

致谢