阳光100国际新城（济南）牌营销战略研究

摘要

近年来，随着房地产业竞争的日益激烈和房产市场、土地管理的日益规范，商品住宅单纯靠点子、走特异形式就能取得成功的日子一去不复返，取而代之的是楼盘质量、物业等综合素质的较量。市场的变化和营销方式的多样化、消费者的理性和成熟都要求我们重新定义这个行业。实践证明，打造地产强势品牌是房地产企业在竞争中脱颖而出的锐利武器。阳光100国际新城(济南)何以在纷繁复杂的市场竞争中崭露头角?如何准确把握市场动向、提高自身营销水平?面对不断出新的竞争对手，如何稳固竞争地位?是开发商殚精竭虑的话题。本文尝试运用品牌营销战略解决阳光100国际新城(济南)在新的竞争环境下面临的各种问题。本文从开发商角度通过实证研究，结合房地产学、经济学等基础理论并运用数据模型，对济南市房地产市场及阳光100国际新城(济南)的运营状况进行了系统分析，从而提出阳光100国际新城(济南)品牌营销战略可操作方案。本文从品牌营销战略角度阐述阳光100国际新城(济南)应以市场和消费需求为导向，把准确、清晰的定位作为品牌营销立足点；通过塑造具有差异化的品牌文化，并全方位有效传播来提高品牌的美誉度和忠诚度；创造性地把服务营销和体验式营销揉合进阳光100国际新城(济南)的品牌营销过程，使品牌价值得以延伸和充分发挥，从而构建项目的核心竞争优势，进步挖掘市场潜力，扩大市场占有率和利润率，提高销售业绩。 本文共分五章：第一章绪论，介绍写作背景、选题意义、研究方法及创新之处；第二章着重分析房地产市场现状；第三章剖析阳光100国际新城(济南)的经营状况；第四章设计阳光100国际新城(济南)品牌营销战略方案；第五章是品牌营销战略的实施。

目录

摘要

第一章绪论

一、研究背景

二、研究的目的与意义

三、论文的逻辑框架

四、研究方法和创新点

第二章房地产市场分析

一、房地产行业特征分析

二、济南市房地产市场的回顾与评价

三、房地产品牌理论综述

第三章济南阳光100运营状况分析

一、济南阳光100基本概况

二、济南阳光100优势分析

三、现阶段经营管理工作中存在的主要问题

第四章济南阳光100品牌营销战略设计

一、品牌营销战略方案设计的指导思想

二、品牌营销战略方案设计的系统思路与框架

三、品牌营销战略方案设计的关键点

第五章济南阳光100品牌营销战略实施

一、明确市场细分与产品定位

二、整合传播渠道与内容做好品牌文化宣传

三、锻造销售队伍提高终端销售推广工作效率

四、用优质服务打造强势品牌

结论

参考文献

致谢

攻读硕士学位期间论文发表及获奖情况