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CONTENTS
第1章 导论
1.1 选题背景和研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 相关概念界定
1.2.1 客户
1.2.2 客户关系维护
1.3 研究方法和创新点
1.3.1 研究方法
1.3.2 创新点
1.4 研究思路和框架
1.4.1 研究思路
1.4.2 论文框架
第2章 相关文献综述
2.1 客户价值的相关文献综述
2.1.1 关于客户价值的主要观点
2.1.2 文献评述
2.2 客户关系建立的相关文献综述
2.2.1 客户关系建立的主要观点
2.2.2 文献评述
2.3 客户关系培育和维系的相关文献综述
2.3.1 客户关系培育和维系的主要观点
2.3.2 文献评述
2.4 客户关系退出的相关文献综述
2.4.1 客户关系退出的主要观点
2.4.2 文献评述
第3章 STZG叉车公司客户关系现状分析
3.1 STZG叉车公司简介
3.1.1 STZG叉车公司概况
3.1.2 STZG叉车公司发展历程
3.2 STZG叉车公司产品特性介绍
3.2.1 叉车产品的应用范围
3.2.2 叉车产品的主要购买方式
3.2.3 购买叉车的决策过程
3.3 STZG叉车公司客户关系维护的现状和主要问题
3.3.1 STZG叉车公司客户特点
3.3.2 STZG叉车公司客户关系维护现状
3.3.3 STZG叉车公司客户关系维护存在的问题
第4章 STZG叉车公司客户关系维护方案设计
4.1 方案设计的依据
4.1.1 叉车客户关系维护的影响因素
4.1.2 叉车客户关系生命周期
4.1.3 中国人际关系特点
4.2 STZG叉车公司客户关系方案设计的目标和原则
4.2.1 方案设计的原则
4.2.2 方案设计的目标
4.3 方案设计的思路和框架
4.3.1 方案设计的思路
4.3.2 STZG叉车公司客户关系维护方案
第5章 STZG叉车公司客户关系维护方案实施内容
5.1 客户关系建立管理
5.1.1 建立客户数据库
5.1.2 营销渠道管理
5.1.3 目标客户选择
5.1.4 客户访问
5.2 客户关系培育和维系管理
5.2.1 客户价值评估和细分
5.2.2 客户全生命周期服务
5.2.3 全面质量管理 为用户提供优质产品
5.2.4 客户满意度监视和测量
5.3 客户关系退出管理
5.3.1 客户退出的原因
5.3.2 客户退出价值评估
5.3.3 防止客户退出和挽留措施
第6章 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 展望
参考文献
致谢
攻读硕士学位期间研究成果
学位论文评阅及答辩情况表