梁氏珠宝公司电子商务战略研究

摘要

中国是世界上重要的珠宝首饰生产地和消费国。近年来，随着国民经济的飞速发展和居民可支配收入的不断提高，我国珠宝首饰行业呈现出了持续高速发展的态势。2009年全国珠宝首饰销售总额达到2200亿元，2010年销售总额达到2500亿元，同比增长13.64％，其中珠宝电子商务市场增长尤其迅猛。作为深圳六大支柱产业之一的珠宝产业，占据全国珠宝市场份额的七成以上，稳坐中国珠宝市场头把交椅。深圳梁氏珠宝发展有限公司成立之初，主要是为周大福、周生生等知名珠宝品牌做代工生产。在发展过程中，公司逐渐掌握了珠宝生产、设计的核心技术，熟悉了珠宝原料采购和成品销售渠道，培养了一批珠宝生产、设计、管理、销售人才，从而创立了自主品牌“鹏宇珠宝”。为顺应电子商务经济发展浪潮，进一步拓宽珠宝销售渠道，扩大品牌知名度，公司决定开展电子商务业务。
　　 本文以梁氏公司为研究目标，综合运用PEST、SWOT、波特五力模型等管理分析工具，详细分析了电子商务发展规律、珠宝行业特点、梁氏公司自身竞争优势，研究制定了公司电子商务经营战略规划和实施策略。文章首先阐述了电子商务的发展历程、传统商务模式与电子商务模式的优劣势比较。运用PEST、波特五力模型等工具，系统分析了公司的外部市场环境。其次，对珠宝首饰消费市场结构和消费结构构成进行了详细分析。然后，文章对珠宝行业电子商务发展路径和主要运营模式进行了系统研究。最后两章，文章重点对梁氏珠宝公司的核心竞争力进行了研究，运用SWOT战略分析工具系统分析公司整体发展战略布局，设计出了公司电子商务战略规划体系，指明了公司电子商务战略实施的重点环节，制定了具体实施步骤和实施方案。在论文研究和撰写过程中主要采取了定性分析法、定量分析法、文献研究法、实证访谈法等研究方法，并制作了“珠宝首饰消费问卷调查表”150份，在深圳水贝珠宝首饰产业园进行了发放和回收，获得了较为准确和详细的第一手调查资料。
　　 本文经过系统研究和分析，帮助梁氏珠宝公司制定出了一整套符合实际的电子商务经营战略规划，具有较强的可操作性。同时，对中小型珠宝企业科学客观分析自身竞争优势，借助电子商务模式增强竞争优势，拓宽经营渠道，进行了一定探索，具有一定的理论和实践参考价值。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 选题的背景

1．1．1 电子商务市场规模

1．1．2 电子商务市场份额构成

1．1．3 电子商务企业发展形势

1．2 研究现状

1．3 研究意义

1．3．1 理论价值

1．3．2 实践意义

1．4 研究思路和方法

1．4．1 研究思路

1．4．2 论文框架

1．4．3 研究方法

1．5 论文创新点

第2章 理论综述

2．1 电子商务的理论和实践发展

2．1．1 电子商务的概念及定义

2．1．2 电子商务的发展历程

2．1．3 电子商务的模式分类

2．1．4 电子商务与传统商务模式的优劣比较

2．1．5 电子商务发展瓶颈及风险控制

2．2 研究所使用的管理分析工具

2．2．1 宏观环境分析工具PEST

2．2．1 波特五力分析模型

2．2．3 SWOT分析法

第3章 珠宝首饰行业经营环境分析

3．1 珠宝首饰行业发展现状

3．1．1 珠宝首饰的概念和界定

3．1．2 我国珠宝首饰行业发展现状

3．2 宏观环境分析

3．2．1 政治法律环境分析

3．2．2 经济环境分析

3．2．3 社会文化环境分析

3．2．4 技术环境分析

3．3 珠宝首饰行业竞争态势分析

3．3．1 供应商的议价能力

3．3．2 购买者的议价能力

3．3．3 新进入者的威胁

3．3．4 替代品的威胁

3．3．5 行业竞争者的竞争

3．4 珠宝首饰消费结构性分析

3．4．1 珠宝首饰购买人群结构分析

3．4．2 珠宝首饰购买用途分析

3．4．3 珠宝首饰消费价格分析

3．4．4 购买渠道分析

3．5 我国珠宝首饰行业电子商务发展历程和模式分析

3．5．1 我国珠宝首饰行业电子商务发展历程

3．5．2 我国珠宝首饰行业电子商务模式分析

第4章 梁氏珠宝公司实施电子商务战略的必要性和可行性分析

4．1 梁氏珠宝公司发展历程和现状

4．2 梁氏珠宝公司实施电子商务战略必要性分析

4．2．1 代工生产利润迅速下降

4．2．2 传统发展模式竞争格局日益固化

4．2．3 传统品牌培育模式成本高昂

4．2．4 珠宝首饰消费理念多元多变

4．2．5 珠宝首饰电子商务发展势头势不可挡

4．3 实施电子商务战略的可行性分析

4．3．1 公司内部能力分析

4．3．2 公司外部环境分析

第5章 梁氏珠宝公司电子商务经营战略体系

5．1 梁氏珠宝公司整体战略SWOT分析

5．1．1 公司优势(strength)

5．1．2 公司劣势(weakness)

5．1．3 公司面临的挑战(threats)

5．1．4 公司面临的机遇(opportunity)

5．2 梁氏公司整体战略规划分析和定位

5．2．1 公司整体战略规划分析

5．2．2 电子商务战略发展定位

5．3 梁氏珠宝公司电子商务战略规划体系

5．3．1 战略定位

5．3．2 目标客户

5．3．3 经营策略

5．3．4 盈利模式

5．4 梁氏珠宝公司电子商务战略实施体系

5．4．1 粱氏珠宝公司电子商务战略重点及实施步骤

5．4．2 梁氏珠宝公司电子商务战略方案

第6章 结论和展望

6．1 结论

6．2 展望

6．2．1 研究局限

6．2．2 未来展望

参考文献

致谢