ABC银行私人银行财富顾问薪酬管理体系优化设计

摘要

在全球经济一体化环境下，作为金融业主力军的商业银行面对更加激烈的竞争。其中，国有商业银行由于历史、体制等原因，造成了人力资源管理上的不足，更要有针对性的进行人力资源管理改革和完善。同时，随着社会财富的不断积累，中国私人银行业务具有巨大的发展空间，积极探索发展私人银行业务对中国金融业和整体经济的发展有着重大意义，优秀的财富顾问将给银行带来稳定、忠实的客户流，成为私人银行急需的人才。因此，对于竞争日趋激烈但又存在先天不足的国有商业银行而言，如何根据自身实际情况，建立一套有效的财富顾问薪酬管理体系，为银行吸引、保留和激励专业人才，对银行保持核心竞争力至关重要。
　　 本文通对过薪酬管理理论及商业银行私人银行发展情况进行研究，以国有商业银行ABC银行为研究对象，对其近年来推行的岗位改革及薪酬改革进行分析，通过对ABC银行财富顾问进行访谈与问卷调查，对ABC银行私人银行财富顾问薪酬管理的现状进行分析评价，得出现存薪酬管理体系的不足和缺陷，提出了全新的私人银行财富顾问薪酬管理设计理念。结合现有国有商业银行私人银行发展状况，在薪酬管理的制度设计上，依据国有银行发展战略和经营计划制定目标，与银行长期利益和稳健风险管理原则相统一，利用基于能力的薪酬设计理论，确定了基于财富顾问能力的薪酬设计理念，以此为基础，设计优化了私人银行财富顾问薪酬体系。笔者作为一位在国有银行私人银行的财富顾问，希望用本文抛砖引玉，对今后私人银行业务的发展、财富顾问人才稳定率的提高贡献一份力量。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的与意义

1．3 研究内容与框架

1．4 研究方法

1．5 创新点

第二章 私人银行和薪酬管理相关理论综述

2．1 私人银行相关理论

2．1．1 私人银行的定义

2．1．2 私人银行发展概述

2．2 薪酬相关理论

2．2．1 薪酬的定义与构成

2．2．2 薪酬的模式

2．2．3 基于PE的薪酬体系设计理念

2．2．4 本文涉及的核心薪酬设计理念——能力付薪理念

2．3 国内股份制商业银行现有的私人银行薪酬管理模式

2．4 国有商业银行的薪酬管理特点

第三章 ABC银行私人银行财富顾问薪酬现状与问题分析

3．1 ABC银行人力资源发展概况

3．1．1 ABC银行发展概况

3．1．2 近年来ABC银行人力资源改革历程

3．2 ABC银行私人银行人力资源概况

3．2．1 私人银行组织架构及财富顾问配备概况

3．2．2 ABC银行私人银行财富顾问情况分析

3．3 ABC银行私人银行财富顾问岗位职责分析

3．3．1 财富顾问的定义

3．3．2 财富顾问的执业准则

3．3．3 财富顾问序列岗位的主要工作职责

3．3．4 财富顾问工作机制

3．4 ABC银行财富顾问薪酬管理现状分析

3．4．1 ABC银行私人银行部人员薪酬概况

3．4．2 薪酬问卷调查

3．4．3 薪酬存在的问题及原因分析

第四章 ABC银行私人银行财富顾问薪酬管理体系设计

4．1 ABC银行实施能力薪酬的必要性

4．1．1 现阶段现存的财富顾问薪酬设计原则与国有银行体制不匹配

4．1．2 基于能力的薪酬体系适应国有银行体制需要

4．2 ABC银行私人银行财富顾问基于能力的薪酬体系设计思路

4．2．1 基于能力的薪酬体系的设计原则

4．2．2 基于能力的薪酬体系的基本设计步骤

4．2．3 设置财富顾问岗位序列

4．2．4 确定能力范围设置财富顾问任职资格

4．3 实施基于能力的薪酬管理体系的关键点与难点

4．4 基于能力与绩效结合的薪酬体系

4．5 薪酬管理体系运行策略及保障措施

第五章 结论与展望

5．1 本文研究结果

5．2 研究不足与展望

附录1 财富顾问绩效计划-业绩指标(KPI)

附录2 财富顾问行为能力评估表

附录3 ABC银行私人银行顾问岗位薪酬情况调查问卷

参考文献

致谢