S施工企业境外石油石化工程市场营销策略研究

摘要

S施工企业主要从事境内外大型石油石化工程的施工建设任务，在过去几十年的发展历程中，S施工企业经历了从承建“系统内项目”到“系统外项目”，进而开辟境外石油石化工程市场的过程。近年来，随着国内石油石化工程市场竞争的日趋激烈，越来越多的规模化企业逐步加快境外市场的营销步伐，寻求新的效益增长点和盈利空间。如何真正做到以市场为导向，准确找到企业持续发展的切入点，把握复杂多变的境外石油石化工程市场，制定实施适合于企业自身特点的营销策略，一直是包括S施工企业在内的众多企业的管理者最为关注与潜心研究的重大课题。 本文以S施工企业为例，以现代市场营销学的科学、先进、实用的理论为依据，充分运用企业管理、市场营销等相关原理和研究方法，从研究S施工企业所处的政治法律环境、经济环境、社会文化环境与技术环境，以及面临的境外石油石化工程市场的竞争环境与结构入手，有针对性地对S施工企业的实际情况进行综合细致地研究分析，根据对S施工企业内外部环境、营销现状和企业自身优劣势分析的研究结果，提出境外石油石化工程市场的思路、目标并确立市场营销策略，为S施工企业境外石油石化工程市场营销的长远规划以及市场竞争力的提高提供了有效参考。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 选题背景

1．2 选题意义

1．2．1 理论意义

1．2．2 现实意义

1．3 研究框架与思路

1．4 研究方法

1．5 研究使用的理论工具

第二章 市场营销策略、国际化市场营销策略综述

2．1 市场营销策略理论综述

2．2 国际化市场营销策略理论综述

2．3 国际市场营销与市场营销的联系与区别

2．3．1 国际市场营销与市场营销的联系

2．3．2 国际市场营销与市场营销的区别

2．4 企业国际市场营销的发展阶段

第三章 S施工企业内外部环境分析

3．1 S施工企业内部环境分析

3．1．1 S旅工企业的发展历程

3．1．2 S施工企业的基本情况

3．2 国际宏观环境

3．2．1 国际政治环境分析

3．2．2 国际经济环境分析

3．2．3 社会文化环境分析

3．2．4 技术环境分析

3．3 国际石油石化工程建设市场形势分析

3．3．1 伊朗市场

3．3．2 中东海湾国家

3．3．3 非洲市场

3．3．4 哈萨克斯坦及前苏联国家市场

3．3．5 南美市场

3．4 行业竞争结构分析

3．4．1 行业内现有竞争者的竞争

3．4．2 潜在行业新进入者威胁

3．4．3 客户讨价还价的能力

3．4．4 供应商讨价还价的能力

3．4．5 替代服务的威胁

第四章 S施工企业境外石油石化工程市场营销现状分析

4．1 S施工企业境外石油石化工程市场营销发展历程

4．2 S施工企业境外石油石化工程市场营销现状

4．3 S施工企业境外石油石化工程市场营销的组织机构、管控方式

4．4 S施工企业的SWOT分析

4．4．1 企业优势分析

4．4．2 企业劣势分析

4．4．3 企业机会分析

4．4．4 企业威胁分析

第五章 S施工企业境外石油石化工程市场营销对策研究

5．1 统筹规划企业境外石油石化工程市场布局，细分目标市场

5．2 建立健全S施工企业境外石油化工工程市场营销网络

5．3 建立健全内外联动机制，全力进行境外石油石化工程市场营销工作

5．3．1 紧跟S集团境外石油石化工程承包的市场营销战略

5．3．2 密切关注国有其他大型石油公司的境外石油石化市场营销策略

5．3．3 与国内知名的民营企业结成战略合作伙伴关系

5．3．4 与国际著名工程承包公司进行战略性合作

5．3．5 充分利用企业自身的优势的国际市场策略

5．4 调整优化组织机制，推进境外石油石化工程市场营销工作高效进行

5．5 强化项目施工管理，打造国际市场的创效团队

5．5．1 注重国际化人才的培养和人力资源开发

5．5．2 关注企业安全管理能力

5．5．3 继续提升企业质量管理水平

5．5．4 完善企业造价成本管理

5．5．5 集中管理物资设备采购工作

5．5．6 加强企业内部控制管理

5．6 重视品牌效应，做好在建境外项目

第六章 研究结论

第七章 研究不足与展望

参考文献

致谢