投资型家财险在银行保险渠道的营销策略研究

摘要

以投资型家财险为主的非寿险投资型产品，经过几年的沉寂重新出现在了人们的视野，而其主要的销售渠道为银行保险渠道。近几年投资型家财险在银行保险市场中发展迅猛，产品设计不仅赢得了合作银行的青睐，也得到了客户的认可。如今银行保险市场借助投资型家财险的销售，不仅保费总量有了很大提升;银行保险产品也在加速创新发展;银行人员营销倾向开始转变，销售平台也逐渐增多。投资型家财险通过银行保险渠道的销售竞争越来越激励。在这种新的银行保险市场环境中，投资型家财险作为银行保险产品的一种，研究其相应的销售策略来促进银行同保险公司之间的合作，实现共赢。也为银行保险市场中其他产品的销售推动提供借鉴和帮助。
　　本文通过对已有文献资料进行总结归纳，结合投资型家财险发展现状，从投资型家财险发展历程出发，分析我国投资型家财险产品特点及银行保险渠道销售特点，进而分析了投资型家财险通过银行保险市场销售后，对银行保险市场各主体带来的影响和变化。根据目前的产品优势和销售环境，借用SWOT模型来分析投资型家财险在银行保险市场中所存在优势、弱势、机会和威胁，最后通过营销4P模型来为今后投资型家财险通过银行保险渠道的销售指出新的方向。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究的背景

1．2 研究的意义

1．3 课题研究对象与研究现状

1．4 研究的框架与方法

第二章 投资型家财险的发展历程

2．1 日本非寿险投资型产品的早期发展

2．2 韩国非寿险投资型产品的早期发展

2．3 我国投资型家财险的发展

第三章 我国投资型家财险产品特点及优势分析

3．1 产品期限

3．2 产品投资收益

3．3 产品保障

3．4 无回访电话且满期自动到帐

3．5 销售平台多元化

第四章 投资型家财险对银行保险市场的影响及SWOT分析

4．1 投资型家财险对商业银行带来的影响

4．1．1 扩大银行代理保险销售规模

4．1．2 提高银行客户忠诚度，提升柜员主动营销能力

4．2 投资型家财险对同业寿险公司带来的影响

4．2．1 寿险公司银行保险产品转变

4．2．2 寿险公司银行保险销售模式的转变

4．3 投资型家财险对银行保险市场环境的影响

4．4 投资型家财险在银行保险市场的SWOT分析

第五章 投资型家财险在银行保险市场中的营销策略

5．1 投资型家财险在银行保险市场中的产品创新和改进

5．1．1 完善投资型家财险保障功能

5．1．2 投资型家财险产品设计具有针对性

5．1．3 投资型家财险要为保险公司创造价值

5．2 投资型家财险通过银行保险市场销售的定价因素

5．3 投资型家财险产品在银行保险市场中的渠道推动

5．3．1 多渠道合作

5．3．2 多平台销售

5．3．3 数据共享与协助

5．3．4 投资型家财险销售应该与寿险产品互相补足，协同发展

5．4 投资型家财险产品在银行保险市场中的销售团队建设

5．4．1 提高产品培训人员业务技能和责任心，彻底避免销售误导纠纷

5．4．2 投资型家财险的推动应加强团队建设

总结与建议

参考文献

致谢