HD起重配件有限公司国际营销策略研究

摘要

全球的经济日趋一体化,因而国际市场对企业的生存发展起着举足轻重的作用。近几年,中国沿海城市以出口为主的企业,深知国际市场营销策略的制定是企业发展战略的重要支撑,国际市场营销更是一定程度上决定了企业的总体盈利能力和经济水平。如何在复杂多变的国际市场环境中寻求更多的机会和生存发展空间,已越来越成为以出口为主的企业追求的目标。后金融危机时代,我国企业面临着前所未有的挑战,生存压力明显增大。要解决企业的问题,需要国家、社会、企业各方面去努力。就企业自身而言,积极调整发展战略,寻找生存空间和发展机会,具有重要的现实意义。其中,国际市场营销战略的选择对于越来越国际化的我国企业来说是一个重要课题。新的国际经济形势要求企业必须重视市场营销,提高国际市场营销能力,优化市场营销策略。
　　起重配件在生产生活等多个领域广泛的应用，市场潜力非常的大。随着社会经济的发展，生产技术的进步，产业规模不断地扩大，自动化程度也在不断地增强，现代化的生产领域对于起重配件的需求量也在不断地增强。HD集团作为起重配件行业中成立比较早的集团之一，生产基地位于青岛市，得天独厚的地理位置方便HD集团进行海外贸易，长期以来HD集团也在积极的拓展其海外市场，但是尚未形成统一化的战略，本文主要是在充分分析HD集团面临的国际市场现状的基础之上，以国际营销的相关理论为依据，通过国际营销的相关战略分析工具，对HD公司的国际市场营销进行了PSET分析、波特五力分析和SWOT分析，而掌握了解了HD公司所面临的市场环境和企业的优劣势，进而总结归纳了HD公司进行国际市场营销的战略选择，为HD公司未来的国际市场开拓提供了借鉴，也对其他起重配件行业的公司的国际营销战略给予了借鉴意义。

目录

1 绪论

1.1 选题背景和意义

1.2 国内外研究现状

1.3 研究方法和技术路线

1.4 论文基本框架

1.5 创新点

2 起重配件国际营销相关理论

2.1 国际营销相关理论

2.2 国际营销战略分析工具

3 HD公司国际营销现状分析

3.1 HD公司概况

3.2 起重配件产品的分类

3.3 HD公司国际营销策略现状

3.4 HD公司国际营销策略存在的问题

4 HD公司国际营销环境分析

4.1 PSET分析

4.2 市场和客户分析

4.3 波特五力分析

4.4 SWOT分析

5 HD公司国际营销策略选择

5.1 HD公司国际营销STP市场细分策略

5.2 国际产品与品牌策略

5.3 差异化的价格策略

5.4 针对细分市场的渠道策略

5.5 多样化的促销策略

5.6 HD公司国际营销策略实施途径

5.7 4P营销工具应用范围和注意事项

6 HD公司国际营销策略的保障措施

6.1 构建国际营销信息系统

6.2 加强国际营销人员培训

6.3 完善风险管理体系

6.4 建立客户关系管理体系

7 结论

参考文献

致谢

攻读学位期间发表的学术论文目录

声明