NY银行胶州市支行县域市场营销策略优化研究

摘要

当前我国县域金融市场呈现出复杂、多变的态势，一方面县域经济进入“新常态”，新型城镇化建设、产业结构调整、利率市场化改革等系列政策影响着商业银行业务发展，另一方面，民营资本进入银行业、互联网金融也在不断冲击传统商业银行的市场份额,县域市场机遇和挑战并存。
　　本研究系统的总结了银行业市场营销理论的内涵和演变过程，重点分析了当前学术界对县域商业银行市场营销的研究成果。在此基础上，以NY银行胶州市支行为例，从营销体系构建、营销策略执行、营销人员配置、市场占有率等方面分析了该支行在县域市场营销上的现状，并通过引入模型对该支行进行全面的分析：通过PEST模型研究了商业银行业的宏观政治、经济和社会环境；通过五力模型分析了当前商业银行市场上竞争环境；通过SWOT模型详细研究了NY银行自身的优势和劣势、面临的机会和威胁。在以上分析的基础上，从经营理念、客户管理、特色产品、人员培养等角度分析了NY银行胶州市支行近年来实施的营销策略变革。对改革措施的成果进行了初步评估，并总结了NY银行在市场营销方面成功的经验和存在的不足之处。最后，结合当前县域市场上的各种影响因素，从战略理念、客户管理、产品创新、人力资源管理及系统五个方面对县域商业银行市场营销的优化提出了一些对策及建议，也希望为商业银行提升县域金融产品覆盖，加强金融服务水平提供一点思路。

目录

第一章 绪论

1.1选题背景、目的和意义

1.2 国内外文献综述

1.3 研究内容

1.4 研究思路和研究方法

第二章 研究基础理论

2.1 市场营销的基本原理

2.2市场营销的营销策略

第三章 NY银行胶州市支行在县域市场上的营销现状、机遇和挑战

3.1 NY银行胶州市支行在县域市场上的营销现状

3.2 NY银行胶州市支行在县域市场的占有情况

3.3 NY银行胶州市支行面临的机遇和挑战

3.4 市场竞争力分析

第四章 NY银行胶州支行市场营销策略的变革及效果评估

4.1 经营理念的变革

4.2. 营销策略的变革

4.3 组织系统的变革

4.4 整体效果初步评估

第五章NY银行胶州市支行市场营销策略创新对策

5.1 县域支行战略理念再定位

5.2 依托大数据，做好客户关系精准管理

5.3 研发特色产品，突破同质化困境

5.4 完善人才培养机制，组建优秀营销团队

5.5 优化系统，做好科技引领和支持保障工作

5.6改进绩效考核体系，确保营销策略平稳落地

第六章 结论与展望

6.1 研究结论

6.2 研究展望

参考文献

致谢

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