西卡（中国）有限公司混凝土业务市场营销策略研究

摘要

瑞士西卡集团成立于1910年，是一家活跃在全球的专业化特殊化学品公司。西卡为建筑和工业制造业提供解决方案。1993年，西卡进入中国大陆市场，同期成立了西卡（中国）有限公司，至今已有23年。西卡集团进入中国市场的20年期间，是中国经济高速发展的20年。近5年来，西卡集团在中国市场不断发展壮大，中国市场已经成为西卡集团在亚太区域的战略要地。为了保持强劲增长势头，秉承西卡集团可持续发展的思路，西卡集团不断推出适应中国市场的新产品和特色服务。
　　在进入中国市场的20年间，如何适应中国市场多变的市场环境，如何采取正确有效的市场策略，保持和扩大在中国市场的占有率，是西卡集团一直以来不断探索的核心问题。近年来国内产业经济结构调整，建筑行业迎来前所未有的挑战，因此是追求稳固的状态，还是在危急中继续保持强劲的扩张势头，对于西卡集团而言始终是一个艰难的抉择。由于中国市场近年来出现了不同程度的波动和起伏，西卡集团开始调整战略，营销策略趋于保守，对于市场的敏感性逐渐降低，市场的控制能力逐渐减弱，整体呈现出了下降的态势，市场机遇逐渐流失，因此西卡集团在中国的销售策略需要重新调整和规划。
　　本论文系统的研究了西卡集团在中国的营销策略问题。首先对目前市场营销策略组合进行了全面的研究，整理了应对目前西卡集团营销策略问题的营销策略和理论模型。通过大量的调研和考察，运用这些营销策略和理论模型，探索出能适应目前市场环境的不同于以往的新的营销思路。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

第一节 选题的意义和背景

第二节 论文的总体思路和研究范围界定

第三节 论文所采用的论证方法

第二章 本文相关理论概述

第一节 营销策略分析理论概述

第二节 相关理论分析工具概述

第三章 西卡(中国)有限公司概述及混凝土业务营销策略分析

第一节 西卡(中国)有限公司概述

第二节 西卡(中国)混凝土业务所在行业营销环境分析与评价

第三节 西卡(中国)混凝土业务的客户及现行营销策略分析

第四节 西卡(中国)混凝土业务存在的问题及成因分析

第五节 西卡(中国)混凝土业务营销策略综合评价

第四章 西卡(中国)混凝土业务策略的调整与改进

第一节 营销策略目标

第二节 营销思路的调整

第三节 营销策略的改进与执行

结语

参考文献

致谢

个人简历及攻硕士学位期间论文发表情况