基于蓝海战略思维的赛博数码广场战略设计方案

摘要

企业为了寻求持久的、获利性的增长，不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”（蓝海代表未知的市场空间），在蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。
　　 2005年赛博数码广场开始尝试网上商城业务，该项增值业务部的使命是：不断扩张进入新业务，这些新业务与原核心业务分享成本、客户和业务能力，从而找到新的利润来源。网上商城是一个综合性很强的平台，我们以入驻商家和厂家为背景，有实体支撑，并且商品种类多，更容易得到网民的认可。这种扩张正是赛博发展的根源。
　　 本文通过对该公司增值业务在过去一年运营期间的各项指标分析，找到现存问题。构建了增值业务未来发展的整体战略及三步走策略。

目录

文摘

英文文摘

第一篇 绪论

1.1 开辟蓝海战略的重要性

1.2 赛博数码广场的简介及企业定位

1.3 赛博数码广场的企业远景

1.4 赛博数码广场的核心竞争力

1.4.1 整合行销

1.4.2 有效执行

第二篇 中国互联网及电子商务发展状况

2.1 网民人数分析

2.2 网民结构特征

2.3 网民的上网途径及上网行为分析．

2.4 我国上网情况存在较明显的地区差异．

2.5 中国电子商务市场规模及发展预测

2.5.1 趋势一：标准化平台

2.5.2 趋势二：价值化服务

2.5.3 趋势三：矩阵化格局

2.5.4 趋势四：产业链共享

2.5.5 趋势五：超地缘组合

2.5.6 趋势六：全息式互动

2.6 电子商务的特点及优势

2.6.1 电子商务的特点

2.6.2 电子商务的优势

2.7 赛博数码广场增值业务2005年进入电子商务领域

第三篇 从赛博增值业务各项指标分析现存的问题

3.1 赛博《导购手册》盈利分析

3.2 消费者对赛博《导购手册》认知度分析

3.3 从各项指标分析赛博增值业务现在存在的问题

3.3.1 导购手册与网站没有实现真正联动

3.3.2 网站的宣传推广不到位，没有锁定真正的目标群体

3.3.3 网站自身的缺陷

3.3.4 商家对网站的重视程度不够

3.3.5 增值业务从业人员知识结构不合理

3.3.6 部门协作性差，总部对单店激励不足，约束不力

第四篇 构建赛博增值业务的蓝海战略

4.1 赛博增值业务整体战略的构成图

4.2 赛博增值业务发展中的三步走策略

4.3 赛博3CGO电子商务网站的供应链管理

4.3.1 供应商关系管理的E化

4.3.2 需求预测和响应的E化

4.3.3 库存管理战略的E化

4.4 增值业务工作进度表

4.5 赛博增值业务工作分解图

4.6 赛博增值业务组织架构

4.7 赛博增值业务发展的规模经济．

4.8 赛博增值业务信息流、资金流和物流的流通渠道

4.8.1 电子商务系统的基础——信息流

4.8.2 电子商务的保障——物流

4.8.3 电子商务的实现手段——资金流

4.8.4 信息流、物流、资金流三流整合的意义

4.9 赛博增值业务网站的价值创造过程

4.9.1 缩短价值链

4.9.2 价值创新

4.9.3 资源整合

4.10 赛博增值业务与众不同的服务项目

4.11 赛博增值业务网站自助建设系统

4.12 建设赛博电子商务的信用体系

第五篇 赛博3CGO网站经营要素、订价策略、市场推广

5.1 经营要素

5.1.1 网站设计要素

5.1.2 分类体系

5.1.3 购物栏

5.1.4 信用卡支付

5.1.5 安全问题

5.1.6 顾客跟踪

5.1.7 产品促销

5.2 产品订价策略

5.2.1 竞争策略

5.2.2 捆绑销售

5.2.3 特有的产品和服务要有特殊的价格

5.2.4 考虑产品和服务的循环周期

5.2.5 品牌增值与质量表现

5.3 市场推广

5.3.1 SEO策略

5.3.2 链接策略

5.2.3 传统推广策略

5.2.4 E-MAIL策略

5.2.5 整合策略

第六篇 获取一片无人争抢的蓝海市场空间

6.1 竞合与共赢改变竞争规则

6.2 赛博数码广场蓝海战略意义

参考文献