NMG公司P8青春版手机市场营销策略研究

摘要

目前，我国正处于通信行业快速发展的阶段，手机市场十分具有潜力。国内外手机制造企业相继进入我国手机市场，展开激烈的相互竞争，希望能够拥有一席之地。近两年，伴随着我国手机制造企业的崛起，国产手机品牌的市场影响力不断增强，手机产品的竞争力得到了快速提高，同时出色的营销手段也逐步获得消费者的认可，品牌认可度及美誉度不断提升。华为作为国内外知名品牌，其在手机领域所获得的成绩，不仅源于其研发优势和品牌优势，同时，还同其手机分销商所采取的与宏观环境相适应的营销战略和策略息息相关。爱施德公司作为华为手机重要的渠道合作方，拥有涉及国内县级和镇级市场并覆盖全国的营销服务网络，承担了华为P8青春版手机在全国的分销工作。爱施德公司在内蒙古地区针对华为P8青春版手机的分销任务分配到其内蒙古分部——NMG公司。对于快速发展中的NMG公司而言，P8青春版手机的分销既是艰巨的任务和挑战，又是实现公司新发展的重要机会。
　　在此背景下，本文通过对NMG公司当前所处的宏观环境和市场环境、企业内部环境以及手机营销策略进行了分析，使NMG公司营销管理人员在应对市场竞争和多边的顾客需求时，能够正确的了解公司自身的优势以及不足，在此基础之上进行周密的思考和精心的策划，制定有效的营销策略，以便能够抓住外部环境变化带来的机遇。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究意义

1．3 研究内容和框架

1．4 研究方法和技术路线

第二章 相关理论概述

2．1 相关研究方法

2．1．1 PEST分析法

2．1．2 SWOT分析法

2．2 市场营销相关理论

2．2．1 4Ps理论

2．2．2 手机营销策略研究

2．3 产品生命周期理论

第三章 NMG公司P8青春版手机营销环境分析

3．1 华为公司简介

3．2 NMG公司简介

3．2．1 NMG公司基本情况

3．2．2 公司销售结构

3．3 NMG公司P8青春版手机宏观环境分析

3．3．1 政策环境

3．3．2 经济环境

3．3．3 技术环境

3．3．4 社会环境

3．4 NMG公司P8青春版手机竞争环境分析

3．4．1 内蒙古地区其他手机分销商的竞争

3．4．2 同品牌手机的竞争

3．4．3 其他品牌手机的竞争

3．5 NMG公司P8青春版手机SWOT分析

3．5．1 优势分析

3．5．2 劣势分析

3．5．3 机会分析

3．5．4 威胁分析

3．5．5 SWOT分析小结

第四章 NMG公司P8青春版手机营销策略制定

4．1 NMG公司产品策略

4．1．1 手机购买者关注产品分析

4．1．2 NMG公司的产品策略

4．2 NMG公司价格策略

4．2．1 消费者对手机价格的接受程度

4．2．2 NMG公司P8手机价格策略分析

4．3 NMG公司P8青春版手机的渠道策略

4．3．1 消费者购买手机的渠道类型

4．3．2 NMG公司P8青春版手机的渠道策略

4．4 NMG公司P8手机的促销策略

4．4．1 促销活动类型

4．4．2 NMG公司P8青春版手机促销策略

4．5 NMG公司P8手机营销策略存在的问题

4．5．1 与消费者的关联程度不高

4．5．2 渠道之间的冲突

4．5．3 促销手段匮乏

第五章 NMG公司P8青春版手机营销对策

5．1 灵活的价格策略

5．2 严格的窜货管理

5．3 融洽的多渠道管理

5．4 多样化的促销策略

5．5 加强营销人员培训

第六章 研究总结

附录

参考文献

致谢