兰太药业盐藻类保健食品市场营销策略研究

摘要

保健品行业是我国近年来兴起的一种新的行业，被公认为朝阳产业，得到了联合国工业规划署的极力推崇。中国保健品行业虽然起步较晚，但是，伴随着老龄化问题的日益突出，为保健品行业的发展提供了良好的契机。随着人们健康意识的增强和收入水平的提高，中国保健品市场已经实现年增速达到30％以上的业绩，在这种态势下，未来保健品行业存在着巨大的成长空间和发展潜力。但是，不可否认的是，保健品市场行业面临着一系列的问题，包括面临大品牌的牵引，多品牌竞争的格局;许多保健品违规宣传，夸大功效，导致保健品行业出现信任危机;另外，在互联网时代保健品的销售模式正在发生新的变化，这些问题不仅困扰着保健品行业的发展，影响着保健品市场广大消费者的利益，而且也给兰太药业盐藻类保健食品的发展带来了诸多挑战。
　　本文首先叙述了研究的背景和意义、研究的思路方法、内容及框架，随后对营销组合、网络营销、关系营销、PEST分析及SWOT分析等进行了综述，然后分析了我国保健品行业的现状以及兰太药业盐藻类保健食品营销现状，并对兰太药业盐藻类保健食品进行了营销环境分析、兰太药业盐藻类保健食品SWOT分析等。通过以上分析得出兰太药业盐藻类保健食品营销策略及保障措施，最终实现兰太药业盐藻类保健品营销的新突破，应对公司发展面临的挑战。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景与意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 研究思路及方法

1．3 研究内容及框架

第二章 相关理论概述

2．1 市场营销组合策略

2．2 网络营销相关理论

2．3 关系营销及顾客生涯价值

2．4 PEST分析

2．5 SWOT分析

2．6 波特五力分析

第三章 我国保健品行业现状

3．1 保健品行业的总体情况

3．2 保健品行业营销模式

3．3 保健品行业竞争现状

3．4 保健品行业发展前景及未来发展趋势

第四章 兰太药业盐藻类保健食品营销现状分析

4．1 兰太药业企业的概况

4．2 盐藻类保健食品营销现状

4．3 兰太药业盐藻类保健食品的营销存在的问题

4．3．1 同类产品中品牌混乱缺乏品牌集中度

4．3．2 电子商务冲击传统营销模式

4．3．3 营销手段运作不规范问题

4．3．4 产品功能区分度低且无品牌特色

第五章 兰太药业盐藻类保健食品营销环境分析

5．1 兰太药业盐藻类保健食品外部环境分析

5．1．1 政策法律环境

5．1．2 经济环境

5．1．3 人口文化环境

5．1．4 技术环境

5．2 兰太药业盐藻类保健食品内部环境分析

5．2．1 盐藻类保健食品研发能力

5．2．2 兰太药业公司的生产能力

5．2．3 兰太药业公司的盈利能力

5．2．4 兰太药业公司的人力资源情况

5．3 兰太药业盐藻类保健食品竞争环境分析

5．3．1 供应商的讨价能力

5．3．2 购买者的讨价还价能力

5．3．3 潜在进入者的威胁

5．3．4 替代品的威胁

5．3．5 既有竞争者的竞争

第六章 兰太药业盐藻类保健食品SWOT分析

6．1 优势分析

6．2 劣势分析

6．3 机会分析

6．4 威胁分析

6．5 兰太药业盐藻类保健品的战略选择

6．5．1 SWOT矩阵分析

6．5．2 兰太药业盐藻类保健食品的战略选择

第七章 兰太药业盐藻类保健食品营销策略及保障措施

7．1 产品策略

7．1．1 进一步完善产品线

7．1．2 品牌提升策略

7．1．3 更新产品名称和包装

7．2 价格策略

7．2．1 高低价格策略

7．2．2 针对新老顾客实施不同的价格优惠

7．3 渠道策略

7．3．1 完善传统渠道

7．3．2 创新互联网营销模式

7．4 沟通策略

7．4．1 发展新顾客维系老顾客

7．4．2 关注顾客的生涯价值

7．4．3 注重兰太药业盐藻类保健食品的公众形象

7．5 兰太药业盐藻类保健品营销策略实施的保障

7．5．1 组织保障

7．5．2 资金保障

7．5．3 技术保障

7．5．4 人员保障

第八章 结论与展望

8．1 结论

8．2 展望

参考文献

致谢