LK公司运动健康管理业务的营销策略研究

摘要

随着我国人口老龄化越来越严重，社会抚养比逐年上升，年轻人的养老压力越来越大，而更可怕的是慢性病的发病率越来越高，越来越多年轻人处于亚健康状态，我国的慢性病患病数量已达3亿人，而且正在逐年增加。健康管理已然成为社会发展的需求。但目前我们健康管理发展比较落后，还处于起步阶段，和发达国家相比还存在一定的差距。政府颁布的有关健康中国2030纲要中提出健康是人类发展的基本社会需求，同时健康也是社会经济发展的前提保障。国民健康是社会繁荣和发达的标志，也反应了最广大人民群众的诉求和意愿。该纲要的实施明确树立健康中国的目标方向，即到2020年中国要建设成一套具有社会主义特色的城乡居民基本医疗卫生体系。健康服务体系进一步完善，健康素养水平得到本质提升，同时改善和提高人民享受基本的医疗卫生服务和社会基础性的体育健身服务，最终构建一套结构科学、内涵丰富的健康产业社会机制。 本课题研究是建立在对我国健康管理宏观环境全面分析的前提上，以LK公司为研究对象，通过波特五力模型，SWOT矩阵对其健康管理业务的战略进行研究并分析了其目前的营销策略，发现其营销策略中门店配置不丰富，价格策略单一，合伙人管理水平不统一，促销广度不深等问题，并通过营销4PS理论给予该公司营销策略一定的提升建议。文中对目前互联网共享健身房做了全面的分析，并确认了LK公司的商业运营模式，以先打造一个流量平台为先，再实现健身领域里人，货，场的串联，将平台优势发挥到极致，建立新的零售体系，打造场景化的生活模式，这一模式也为健康管理行业新商业模式提供了发展方向。最后，本文分析了健康管理未来的发展方向，就是实现与医疗体系，保险体系相结合，利用健康数据管理服务于社会。

目录

声明

第一章 引言

1.1 研究背景

1.2 研究目的及意义

1.3 研究的内容和方法

第二章 相关理论综述

2.1 营销理论概述

2.2 PEST分析

2.3 波特五力竞争模型

2.4 SWOT分析

第三章 LK公司运动健康管理的发展现状

3.1 健康管理产业在国内外的发展现状

3.2 健康管理产业宏观环境分析

3.3 LK公司简介及运动健康管理业务的特色

3.4 LK公司运动健康管理的竞争力分析

第四章 LK公司运动健康管理的SWOT分析

4.1 优势分析（Strengths）

4.2 弱势分析（Weaknesses）

4.3 机会分析（Opportunities）

4.4 威胁分析（Threats）

4.5 LK公司SWOT矩阵分析

第五章 LK公司运动健康管理现营销策略问题分析

5.1 产品策略上的问题分析

5.2 价格策略上的问题分析

5.3 渠道策略上的问题分析

5.4 促销策略上的问题分析

第六章 LK公司运动健康管理的营销策略提升建议

6.1 产品策略

6.2 定价策略

6.3 渠道策略

6.4 促销策略

第七章 LK公司营销策略的保障条件

7.1 健康管理产业的发展需要政策支持

7.2 健康管理的发展需要和保险业深度融合

7.3 健康管理营销策略的实施需要建立专业的人才队伍

第八章 结论

参考文献

致谢