全球Management Game下的企业经营管理实践—市场营销管理

摘要

卡内基—梅隆大学的Management Game课程以计算机技术为支撑,为工商管理教育提供了一种模拟企业管理实践的平台.参与者能够在这样一个虚拟的平台中,模拟经营属于自己的企业,参与全球市场竞争.市场营销是Management Game模拟经营的一个重要方向.今天的市场正在以令人难以置信的步伐变化着.消费者价格和价值意识的不断增强,大众化营销和广告作用每况愈下,以及品牌忠诚度的日益下降,使得公司为保持利润率不得不降低其成本.然而如果公司缺乏营销远见和营销专业知识的话,即使成本降低了,也不能增加其收入.市场营销是一种有序和深思熟虑地研究市场及策划的过程,通过调研确定机会,发现并细分市场,选择能提供最好满足的目标市场.公司进而形成一整套的战略,制定特定的营销组合方案和行动计划,建立一套控制方法,以达到公司长期业绩最优化的目的.该文针对模拟环境下VeryTech表业公司Venus产品,详细介绍了其市场营销战略的制定、在国际市场竞争的动态环境中营销组合策略的运用,以及对影响市场发展的诸多因素的探讨.

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章引言

1.1 Management Game(MG)简介

1.2关于VeryTech公司

1.2.1公司简介

1.2.2项目工作介绍

1.3本文的主要内容

第二章2003-2007年市场营销战略规划

2.1市场状况、消费者和竞争对手分析

2.1.1市场状况及其趋势分析

2.1.2 Venus系列产品的消费者分析

2.1.3 VENUS系列产品的竞争对手分析

2.2 Venus系列产品的市场营销战略

2.3Venus产品2003年市场营销计划及2003-2007年远期目标

2.3.1 Venus系列具体市场营销目标

2.3.2市场营销组合策略—产品

2.3.3市场营销组合策略—渠道

2.3.4市场营销组合策略—价格和促销

第三章2003年经营回顾及2004-2008年市场营销战略规划

3.1 Venus产品2003年回顾

3.1.1 Product2产品市场整体需求状况及Venus的表现

3.1.2各国市场状况及Venus表现分析

3.2竞争分析及战略选择

3.2.1竞争对手策略分析

3.2.2竞争地位分析

3.2.3全年竞争行为得失分析

3.2.4公司C1＆公司C5工厂迁址对我们的影响

3.2.5汇率、通货膨胀的竞争机会

3.2.6竞争战略的选择

3.3 Venus产品2004年市场营销计划及2004-2008年远期目标

3.3.1市场占有率、边际贡献率目标

3.3.2市场销量目标

3.3.3各国市场的具体营销组合策略

3.3.4价格、研发与市场费用预算

第四章2004年经营回顾及2005-2009年市场营销战略规划

4.1 Venus产品2004年回顾

4.1.1 Product2产品市场整体需求状况及Venus的表现

4.1.2各国市场状况及Venus表现分析

4.2竞争分析及战略选择

4.2.1竞争对手策略分析

4.2.2竞争地位分析

4.2.3对手竞争行为估计及相应对策分析

4.3 Venus产品2005-2009年市场营销战略规划

4.3.1 2005-2009年竞争战略及2005年的具体市场营销策略

4.3.2市场占有率、边际贡献率目标

4.3.3各国市场销量目标

4.3.4价格、研发与市场费用预算

结束语

致谢

参考文献

附件