三七伤痛药市场调研分析及营销策略的探讨

摘要

沈阳ZH制药公司的“三七伤痛药”系列产品是消炎止痛的传统良药，市场广泛，属于家庭必备的常用药，曾为企业赢得了声誉和效益。近年来，由于市场激烈的竞争，市场份额不断减少。重新了解市场，认识市场，进而提出该系列产品的营销组合策略，提高该系列产品的市场占有率是公司近期的首要目标。 对“三七伤痛药”系列产品的市场调研目的在于学会应用一种较为科学合理的研究方法，了解市场竞争坏境，研究产品市场定位，挖掘产品市场潜力，用以提出科学可行的市场营销策略。这对企业营销工作无疑具有很大的实用价值。 市场调研是企业发展的基石，调研是市场的开路先锋。没有广泛而大量的市场调研提供真实可信的资料，就难以形成好的市场营销方案。因此对“三七伤痛药”系列产品的市场调研是本文研究工作的重要基础。 文中通过市场调研提供的大量资料，着重分析了产品的认知情况，品牌/广告的认知情况，消费者购买及使用习惯，目标消费者的特征及药店店员对现有消炎止痛类产品的总体评价。通过分析研究，了解到主要竞争对手情况以及消费者的需求和习惯，确定了以中老年消费者为主的目标消费群，同时找到“三七伤痛药”营销工作中存在的主要问题——缺乏广告宣传力度。根据以上分析及结论，文中详细探讨了“三七伤痛药”系列产品的市场定位，提出了基于“品牌营销”和“亲情营销”相结合的市场营销组合策略。希望在获得经济效益的同时提升“三七伤痛药”系列产品的品牌形象。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章引言

1.1背景资料

1.2问题提出

1.3论文目的

1.4论文结构

第二章市场调研的实施与分析

2.1市场调研的实施

2.1.1市场调研目的

2.1.2市场调研计划

2.1.3市场调研问卷

2.1.4市场调研实施结果

2.1.5调研问卷数据的整理

2.2市场调研分析

2.2.1产品认知分析

2.2.2品牌/广告认知分析

2.2.3消费者使用习惯分析

2.2.4购买习惯分析

2.2.5店员调研情况分析

2.3市场调研结论

2.3.1竞争品牌情况

2.3.2消费者对于外用消炎止痛药的购买及使用习惯

2.3.3“三七伤痛药”系列产品的目标消费群

2.3.4不同地区消费者对于消炎止痛药的剂型偏好

2.3.5店员对现有外用消炎止痛药的总体评价

第三章营销策略的探讨

3.1市场定位的研究

3.2营销组合策略的提出

3.2.1专业化的产品策略

3.2.2价格策略

3.2.3促销策略

3.2.4渠道策略

第四章结束语

附录

附录A：产品调查问卷(消费者部分)

附录B：产品调查问卷(店员部分)

致谢

参考文献