格兰富水泵中国市场营销战略研究

摘要

水泵是输送液体或使液体增压的机械。它将原动机的机械能或其他外部能量传送给液体，使液体能量增加。水泵主要用来输送液体包括水、油、酸碱液、乳化液、悬乳液和液态金属等，也可输送液体、气体混合物以及含悬浮固体物的液体。
　　业内权威专业研究机构的数据表明，未来3～5年，国内泵行业仍将保持11％～12％的增长速度。特别是得益于国家实行积极的政策和扩大内需的拉动，电力、钢铁、石化等国民经济主要部门和城市基础设施建设需求的持续增长，中国泵行业还将会以高出机械工业2％～3％的速度持续发展。“西气东输”“西电东送”“南水北调”以及2010年的上海世博会等国家重点项目的开工需要大量的泵阀产品配套;随着发达国家调整产业结构，中国正逐渐成为世界制造业转移的主战场，也使泵业面临更大的发展空间。据中国泵业协会预测到2010年，泵业工业总产值预计达到180亿元，销售收入达190亿元。
　　巨大的中国市场吸引世界各大泵类跨国公司纷至沓来，在经历了对华投资的考察试探阶段和经验积累阶段之后，丹麦格兰富(Grundfos)水泵集团当仁不让的在1995年开始成为投资力量中的主力军。
　　本文以丹麦格兰富（Grundfos）水泵集团在中国投资的销售公司，即格兰富水泵（上海）有限公司为研究对象，采用理论分析与实地调研相结合，首先对市场营销战略理论进行了阐述，为公司营销战略管理的研究提供了坚实的理论支持;其次，采用波特五种竞争力模型对水泵行业竞争结构进行了分析，通过对企业内外部环境的SWOT分析，对企业的现状与未来发展进行系统的研究，得出企业面临的机会和威胁、具有的优势和劣势;然后，根据环境分析结果，研究制定了格兰富水泵（上海）有限公司的市场营销战略目标、STP战略、竞争战略、市场营销组合策略和服务策略;最后，对市场营销战略实施提出了系统的思路，围绕企业的持续发展提出了具体建议和措施。

目录

声明

摘要

第1章 引言

1．1 研究背景

1．2 研究目的及内容

1．3 研究方法

1．3．1 SWOT分析法

1．3．2 比较法

第2章 市场营销战略理论概述

2．1 市场营销战略的概念

2．2 市场营销战略的内容

2．3 市场营销战略的分类

2．3．1 按产品与市场组合方式划分战略

2．3．2 按企业主要竞争手段划分战略

2．3．3 按企业市场发展划分战略

2．4 市场营销战略管理过程

2．4．1 分析市场机会

2．4．2 选择目标市场

2．4．3 确定市场营销策略

2．4．4 市场营销活动管理

第3章 外部环境分析

3．1 宏观环境分析

3．1．1 政治法律环境分析

3．1．2 经济环境分析

3．1．3 社会文化因素分析

333．1．4 技术环境状况分析

3．2 行业环境分析

3．2．1 行业发展现状

3．2．2 行业竞争状况分析

3．2．3 主要竞争对手分析

3．3 市场需求状况分析

3．3．1 市场规模及发展趋势预测

3．3．2 市场需求结构和特征分析

第4章 内部环境分析

4．1 企业概况

4．1．1 格兰富集团以及中国投资企业概况

4．1．2 格兰富水泵(上海)有限公司(GSH)简介

4．2 GSH营销现状分析

4．2．1 GSH销售产品的特点

4．2．2 GSH的营销政策和价格政策

4．2．3 GSH渠道促销和售后服务状况

4．3 GSH财务能力分析

4．4 GSH人力资源分析

4．4．1 人员的培养

4．4．2 人才的激励和保留

4．5 GSH企业文化分析

4．6 GSH SWOT分析

4．6．1 优势

4．6．2 劣势

4．6．3 机会

4．6．4 威胁

4．6．5 SWOT分析

第5章 GSH营销战略的选择和制定

5．1 市场营销战略目标

5．2 STP战略

5．2．1 市场细分

5．2．2 目标市场选择

5．2．3 市场定位

5．3 竞争战略

5．4 市场营销组合策略

5．4．1 产品策略

5．4．2 价格策略

5．4．3 营销渠道策略

5．4．4 促销策略

第6章 GSH营销战略的实施保障措施

6．1 制度保证

6．2 加强效果评估，保证培训效果

6．3 本地化生产，降低成本

6．4 重视二级市场的开发

第7章 结束语

参考文献

致谢