面对策略性消费者企业定价策略研究--以中国航空企业为例

摘要

随着动态定价的普遍应用与信息技术的高速发展，越来越多消费者的购买行为开始具有策略性，这些策略性消费者通过信息技术获得航空企业的价格和库存机票等信息，对航空企业未来的价格走势形成理性预期，由此来选择有利于自己的购买时机。即使当前的市场价格低于消费者对产品的保留价格，策略性消费者仍然可能等待到低价时才购买，以获取更大的消费者剩余。因此，在面对策略性消费者前提下，航空企业制定有效的定价策略，以实现收益最大化。
　　本文沿着降低策略性消费者对企业动态定价影响的研究思路，采用博弈分析与动态定价等方法，建立一个面对策略性消费者的航空企业动态定价模型，通过模型实例分析研究航空企业考虑策略性消费者的最优定价策略。本文的主要工作如下:
　　(1)分析了当前国内外关于动态定价以及考虑策略性消费者动态定价的研究现状，并提出了本文相关的理论基础。
　　(2)总结了传统企业的定价策略，并过国内外航空公司定价策略的比较，分析了适合航空企业的定价方法。
　　(3)构建了面对策略性消费者的航空企业动态定价模型。首先从策略性消费行为的特征及影响因素入手，分析企业动态定价的目标以及约束条件，接着在借鉴前人研究的基础上，提出模型的假设、建立数学模型并求解最优定价策略，最后分析企业在每个阶段的最优价格及条件。
　　(4)通过实例分析验证模型的有效性和实用性。利用社会调查的研究方法搜集和准备模型相关参数所需要的数据，并借助实地调研，得到现实航班的实际收益，通过对模型计算结果与现实数据进行对比分析，分析两者产生偏差的原因，从而为企业今后改善其定价策略提供决策依据。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的与意义

1．2．1 研究目的

1．2．2 研究意义

1．3 研究内容与方法

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究方法

1．4 创新点

第2章 研究文献综述及相关理论

2．1 研究文献综述

2．1．1 动态定价研究综述

2．1．2 考虑策略性消费者的动态定价研究综述

2．2 相关理论基础

2．2．1 博弈论

2．2．2 动态规划

第3章 定价策略分析与比较

3．1 传统企业定价策略

3．1．1 成本导向定价方法

3．1．2 需求导向定价法

3．1．3 竞争导向定价法

3．2 航空客运业定价方法

3．2．1 边际成本定价法

3．2．2 多等级差别定价法

3．2．3 动态定价法

3．3 国内外航空公司定价策略比较

3．3．1 中国春秋航空公司定价策略

3．3．2 美国西南航空公司定价策略

第4章 航空公司面对策略性消费者的定价策略解析

4．1 策略型消费行为的特征及影响因素

4．1．1 策略型消费行为的特征

4．1．2 策略型消费的影响因素

4．2 企业动态定价策略的目标及约束条件

4．2．1 企业动态定价策略的目标

4．2．2 企业动态定价策略的约束条件

4．3 航空公司动态定价博弈模型构建

4．3．1 前言

4．3．2 问题描述及前提假设

4．3．3 模型建立及求解

4．3．4 结论

第5章 实例分析

5．1 模型参数准备

5．1．1 消费者保留价格的确定

5．1．2 模型其他参数准备

5．2 计算结果与现实对比

5．2．1 沈阳—北京航班的模型计算结果

5．2．2 沈阳—深圳航班的模型计算结果

5．2．3 对比分析

第6章 结论与展望

6．1 本文的主要工作及结论

6．2 存在的不足及未来研究方向

参考文献

致谢

作者简介

攻读学位期间发表的论著及获奖情况