M公司煤矿井下紧急避险系统营销策略研究

摘要

煤炭作为基础资源在我国经济发展过程中一直发挥着重要作用。随着社会经济发展，取得经济效益同时，煤矿事故给人们提出了更为严峻的挑战。特别是近年来，煤矿事故频发，给人民生命财产带来惨重损失，煤矿安全形势不容乐观，引起了社会广泛关注。根据事故统计分析，因坍塌、爆炸、火灾等瞬间死亡人员比例只有不到10％，绝大部分人员伤亡是因灾害发生后周围氧气耗尽、有害有毒气体、逃生路线阻断无法撤到安全区域所致。M公司所生产的煤矿井下紧急避险系统就是应对这一情况而建立的。M公司是国内最早开始煤矿井下紧急避险系统研究单位之一。该系统推向市场早，科技含量高、质量可靠，但缺乏有效营销手段，产品销路不畅，尚未被众多煤矿企业认可，市场份额始终没有达到预期效果。正是基于这些现状思考，本文以M公司为研究对象，结合文献查阅与实地调查研究、定性与定量研究的方法，重点对M公司煤矿井下紧急避险系统营销策略进行较为系统的研究。
　　本文以工业品市场营销过程为分析主线，依据市场营销策略的分析、选择、实施与控制等相关理论研究框架。首先，对M公司煤矿井下紧急避险系统所面临的内外部环境进行分析，得出SWOT矩阵。其次，结合市场需求情况，确定了M公司煤矿井下紧急避险系统的营销目标，利用市场细分方法确定了目标市场。重点运用STP策略、4Ps策略以及关系营销策略理论进行了营销策略的分析和选择。最后，从组织机构完善、策略支持性企业文化、企业资源优化配置、实时动态控制等方面对M公司煤矿井下紧急避险系统营销策略的实施与控制拟订了相对完整的实施与控制体系，确保了营销策略实施按照预定方向进行。本文研究的营销策略可以有效帮助M公司提升经营业绩，随着M公司煤矿井下紧急避险系统推广应用范围的扩大，可有效帮助煤矿企业提升安全生产系数，有较强实际应用价值。

目录

声明

摘要

第1章 引言

1．1 选题背景

1．2 研究的目的和意义

1．3 研究框架

1．4 主要内容与研究方法

1．4．1 主要内容

1．4．2 主要研究方法

第2章 营销策略相关理论概述

2．1 营销策略的内涵与作用

2．1．1 营销策略的内涵

2．1．2 营销策略的作用

2．2 市场营销战略与企业整体战略的关系

2．3 营销策略的管理过程

2．3．1 营销环境分析

2．3．2 营销策略的选择

2．3．3 营销策略的实施与控制

第3章 M公司煤矿井下紧急避险系统营销环境分析

3．1 宏观环境分析

3．1．1 政治法律环境分析

3．1．2 经济环境分析

3．1．3 科学技术环境分析

3．2 竞争环境分析

3．2．1 同行业竞争者分析

3．2．2 新竞争者的威胁

3．2．3 替代产品的威胁

3．2．4 购买者的讨价还价能力

3．2．5 供应商的讨价还价能力

3．3 M公司内部环境分析

3．3．1 M公司的组织结构

3．3．2 M公司的企业文化

3．3．3 M公司的资源和能力

3．4 M公司煤矿井下紧急避险系统的SWOT矩阵

第4章 M公司煤矿井下紧急避险系统营销策略的制定

4．1 M公司的营销目标

4．2 M公司煤矿井下紧急避险系统STP策略

4．2．1 市场细分

4．2．2 目标市场的选择

4．2．3 市场定位

4．3 4Ps策略

4．3．1 产品策略

4．3．2 价格策略

4．3．3 渠道策略

4．3．4 促销策略

4．4 关系营销策略

4．4．1 政府及公众的关系营销

4．4．2 关联企业关系营销

4．4．3 顾客关系营销

第5章 M公司煤矿井下紧急避险系统营销策略的实施与控制

5．1 制定营销计划

5．2 调整组织结构

5．2．1 营销组织的改进

5．2．2 其它组织机构的调整

5．3 构建策略支持型的企业文化

5．3．1 培育诚信观念

5．3．2 注重德育的建设

5．3．3 发挥品牌效应

5．3．4 打造较强的执行力

5．4 优化企业的资源配置

5．4．1 企业人力资源优化配置

5．4．2 企业物力资源优化配置

5．5 对营销策略的实施进行动态控制

5．5．1 基本原则

5．5．2 动态控制

5．5．3 营销成本控制

5．5．4 营销管理控制

第6章 结论与展望

6．1 本文的主要结论

6．2 未来的展望

参考文献

致谢