奔驰轿车在中国市场的营销策略研究

摘要

在全球大的经济背景之下，中国市场依然保持强劲的增长势头，并一举超越美国，成为世界上做大的汽车消费市场，中国经济的迅猛增长在惠及中国老百姓，使其收入增长的同时客观上也增加了中国进口车市场的机遇，因此，对于中国进口汽车经销商而言，要想在中国这个巨大汽车市场分到属于自己的一块利益蛋糕就必须不断改进原有的营销理念，健全销售网络，完善中国市场的发展战略规划，而不再是像以往那样仅仅以产品为中心进行生产。唯此才能在激烈的市场竞争当中立于不败之地。
　　本文深入研究了梅赛德斯奔驰公司的营销策略，从宏观和微观环境，消费需求分析等方面对奔驰的优势和劣势加以剖析，并利用市场细分和市场营销理论为奔驰的产品做出了准确而精细的市场定位和市场细分，并以此为依据，为奔驰制定了适合其特点的营销发展战略。
　　本文从奔驰公司的营销策略的分析着手，在营销模式上为国产轿车提供了一系列值得借鉴的经验和教训，因此，对中国而言具有很强的现实意义。为中国轿车的营销发展道路提供了参考，同时也为中国汽车市场的未来发展指明了方向。
　　本文首先分析了奔驰公司的市场环境，随后又针对营销策略的制定与实施问题上理论联系实例加以论述阐明，详细的分析了奔驰公司取得竞争优势深层原因。奔驰公司的成功在于他的年轻化和本土化的发展战略，他给我们带来的启示是:一个企业要想在激烈的市场竞争当中生存下来，必须根据自身产品的特点进行有针对性的市场细分，并通过市场细分确定产品发展的方向，并不断利用社会资源增强自身品牌影响力，通过高端技术来牢牢吸引消费者的眼球，在实现企业辉煌的同时注重客户的利益，这才是我们研究市场营销的真正目的。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 选题背景

1．2 研究的目的和意义

1．3 研究的主要方法

1．4 研究的主要内容

第2章 相关研究理论概述

2．1 市场营销的相关概念

2．2 市场营销的环境分析

2．2．1 宏观环境分析

2．2．2 微观环境分析

2．2．3 消费者需求

2．3 市场细分和市场定位

2．3．1 市场细分

2．3．2 目标市场

2．3．3 市场定位

2．4 营销组合策略

2．4．1 产品策略

2．4．2 价格策略

2．4．3 渠道策略

2．4．4 促销策略

2．5 营销策略的实施与控制

2．5．1 营销策略的实施

2．5．2 营销策略的控制

第3章 奔驰轿车在中国的营销环境分析

3．1 外部环境分析

3．1．1 PEST分析

3．1．2 行业竞争环境分析

3．1．3 汽车需求环境分析

3．2 内部环境分析

3．2．1 人员培养

3．2．2 资源分析

3．2．3 能力分析

3．3 SWOT分析

3．3．1 优势(Strength)

3．3．2 劣势(Weakness)

3．3．3 机会(Opportunity)

3．3．4 威胁(Threat)

第4章 奔驰轿车在中国市场的营销策略

4．1 营销目标的确定

4．2 STP战略的制定

4．2．1 市场细分

4．2．2 目标市场

4．2．3 市场定位

4．3 4P组合策略的制定

4．3．1 产品策略

4．3．2 定价策略

4．3．3 促销策略

4．3．4 分销策略

第5章 奔驰轿车在中国市场营销策略的实施与控制

5．1 维护潜在客户群体

5．1．1 潜在客户收集

5．1．2 潜在客户的主要来源

5．1．3 维护潜在客户群体

5．2 市场营销方案的计划与实施

5．3 市场营销策略的控制

第6章 结束语

6．1 研究结论

6．2 研究局限性

6．3 研究展望

参考文献

致谢