大连至诚通信公司网络通信产品竞争战略研究

摘要

从上个世纪末到本世纪初，随着计算机与互联网技术的高速发展，网络通信行业迎来了空前的繁荣。今天，中国作为全球最具潜力的网络通信市场，正在吸引世界各知名通信设备制造商的目光，他们纷纷将其产品投放到中国市场并努力争取更大的市场份额。本论文所要研究的大连至诚通信公司正是一家拥有摩托罗拉、西方多路等国际知名通信业公司代理权的企业，主要经营无线宽带接入设备并在东北地区建立了比较完善的营销网络。目前，公司所处行业竞争日趋激烈，企业如何能在众多竞争对手中脱颖而出，制定出行之有效的竞争战略，获得持续长期的竞争优势，是作者研究这个课题的原因所在。在认真参考了国内外诸多关于战略管理和市场营销等相关文献的基础上，作者通过对国内无线宽带接入行业的市场调研，掌握了比较详实的资料。论文在对无线宽带接入行业及大连至诚通信公司内部进行深入分析后，得出公司需制定差异化战略的结论，并制定了产品差异化、服务差异化、营销差异化、形象差异化、人员差异化等具体战略实施措施及在企业的组织结构、资金筹措、人力资源、企业文化等方面提出了调整建议，制定保障差异化战略得以实现的措施。通过对大连至诚通信公司的竞争战略研究，使企业深刻认识到网络时代给我们带来的机遇和挑战，同时也认清自身所具备的能力和资源，明确企业的战略目标和将来的发展方向，在市场竞争中不断培养企业的核心竞争能力，也可对行业中其他企业带来一定的借鉴和帮助。

目录

文摘

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1引言

1.1问题的提出

1.2本论文的技术路线和研究方法

2大连至诚的外部环境分析

2.1宏观环境

2.1.1技术环境分析

2.1.2文化环境分析

2.1.3政治环境分析

2.1.4经济环境分析

2.2微观环境分析

2.2.1行业环境分析

2.2.2市场环境分析

3大连至诚的内部环境分析

3.1技术能力分析

3.1.1技术吸收能力分析

3.1.2技术开发能力分析

3.2营销能力分析

3.2.1产品竞争能力分析

3.2.2销售活动能力分析

3.3人力资源分析

3.3.1现有人员情况分析

3.3.2人力资源管理能力分析

3.4财务能力分析

3.4.1现金流量分析

3.4.2融资能力分析

4大连至诚竞争战略的制定

4.1机会与威胁和优势与劣势分析

4.1.1外部环境中的机会与威胁分析

4.1.2公司的优势与劣势分析

4.1.3SWOT矩阵分析

4.2大连至诚的目标市场

4.2.1运营商市场

4.2.2系统集成商市场

4.2.3行业用户市场

4.3大连至诚的竞争战略选择

4.3.1成本领先及专一化战略的适用条件

4.3.2差异化战略的适用条件分析

4.3.3至诚公司的企业战略目标

4.4差异化战略的评价

4.4.1差异化战略与宏观环境的适应性

4.4.2差异化战略与企业战略目标的一致性

4.4.3差异化战略与资源配备的适应性

5大连至诚竞争战略的实施和保障

5.1大连至诚差异化竞争战略的实施措施

5.1.1产品差异化

5.1.2服务差异化

5.1.3营销差异化

5.1.4形象差异化

5.1.5人员差异化

5.2大连至诚差异化竞争战略的保障措施

5.2.1建立与公司战略相匹配的组织结构

5.2.2开发公司战略实施所需的资金资源

5.2.3为公司关键岗位配备合适的人才

5.2.4加强企业文化建设

6结论

参考文献

致谢