博格曼公司干气密封产品市场营销策略研究

摘要

论文对博格曼公司的干气密封产品中国市场营销策略进行研究。首先对国内干气密封行业背景和现状进行阐述与分析，总结了国内密封厂家在干气密封行业的业务发展情况，深入分析干气密封市场的竞争态势；接着分析博格曼公司的经营现状和面临的问题，提出博格曼公司的干气密封产品市场的营销目标和营销策略，确定了论文研究的宗旨和范围，制订主要的技术路线。 论文对影响企业的宏观环境进行分析和阐述，分析了国内干气密封市场用户需求并进行了市场细分，运用迈克尔.波特的分析法，对行业竞争环境进行分析，对企业的内部环境进行分析，对企业干气密封产品研发能力进行定性分析，对公司的营销现状做了详细阐述与分析，在此基础上提出了博格曼公司干气密封产品的市场定位为技术定位，分析和选择目标市场，树立“让用户满意”的营销理念，建立快速反应的营销机制。 论文在所提出的密封产品的市场营销战略的基础上，制定出干气密封产品中国市场营销策略，即干气密封价格营销策略、干气密封渠道营销策略、干气密封产品开发程序策略、干气密封产品质量保证策略、干气密封服务创新和“面对面”的技术先导型营销策略。最后得出结论，即重视干气密封市场营销，培育企业核心竞争能力；选择合适的市场营销战略；为保证所确立的战略的实施，必须制定可行的市场营销策略作为保障。研究的结果对博格曼公司新产品的市场营销有直接的指导作用，对我国类似的机械类企业的新产品市场营销具有一定的参考价值。

目录

文摘

英文文摘

声明

1 绪论

1.1论文研究的背景和意义

1.1.1行业背景及现况

1.1.2公司现况和面临的问题

1.1.3论文研究的意义

1.2论文研究的目标

1.3论文的主要内容和技术路线

1.3.1 论文的主要内容

1.3.2论文的技术路线

2营销环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1经济环境分析

2.1.2技术环境分析

2.1.3 社会环境分析

2.2用户需求分析

2.2.1干气密封产品分析

2.2.2最终用户需求分析

2.2.3 主机厂/OEM用户需求分析

2.2.4市场需求预测

2.3行业竞争环境分析

2.3.1整体竞争环境分析

2.3.2主要竞争对手分析

2.3.3其他竞争因素分析

3企业内部环境分析

3.1企业组织结构

3.2企业资源现状分析

3.2.1人力资源

3.2.2实物资源

3.2.3技术资源

3.2.4财务资源

3.3产品开发能力分析

3.3.1干气密封产品开发核心能力

3.3.2干气密封产品开发业绩

3.4营销现状分析

3.4.1营销网络

3.4.2品牌

3.4.2渠道策略

4 目标市场定位及市场营销目标

4.1 干气密封市场用户细分

4.1.1用户细分的目标

4.1.2用户细分的方法

4.1.3用户市场特性细分

4.2目标市场定位

4.3市场营销目标

4.3.1 目标市场用户定位

4.3.2目标市场选择

4.4营销目标

5干气密封产品市场营销策略

5.1干气密封产品价格策略

5.1.1高价高促销策略

5.1.2低价高促销策略

5.2干气密封产品渠道策略

5.2.1直接销售策略

5.2.2联合策略

5.3干气密封产品开发程序策略

5.4干气密封产品质量保证策略

5.5技术创新策略

5.6服务创新策略

结 论

参考文献

致 谢