大连三洋空调营销策略研究

摘要

本文以大连三洋空调机有限公司的营销策略为研究对象，研究的市场范围主要是国内市场。依据市场营销学和企业经营战略的理论，运用了市场分析及定量与定性相结合的方法，在综述营销管理相关理论的基础上，首先对传统空调营销模式进行了分析对比，并在对目前大连三洋营销模式进行了分析后，提出一种以经销商制度为主、项目登录制度为辅，经销商参股，总公司派专人参与分公司和经销商部门管理的营销管理模式。本文还运用了波特五力分析法对大连三洋空调所处的外部宏观环境和行业竞争环境进行了分析；运用SWOT分析法对公司的优势、劣势、机会和威胁进行了全面评估；运用波士顿矩阵分析法对公司产品系列进行了分析。在此基础上确定了以利润为中心，以产品为核心，以品牌为导向，以顾客为根本的企业总体营销策略，并制定了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心的营销策略，以及组织保障措施、人力资源保障措施、管理保障措施、经销商激励利益保障措施和售后服务保障措施等五大措施保证企业营销策略的实施，构建比较完整的可操作性的营销体系。
　　 本文通过对大连三洋空调机有限公司的营销策略优化设计，旨在充分利用三洋品牌现有的内部资源和营销渠道，拓展新型营销渠道，制定适合大连三洋空调发展的营销策略，具有实用性和指导性，同时也对其他空调企业有一点借鉴之用。

目录

文摘

英文文摘

声明

1 绪论

1.1 课题研究背景

1.1.1 市场概况

1.1.2 市场格局

1.2 大连三洋空调销售现状及问题

1.2.1 大连三洋公司简介

1.2.2 大连三洋空调销售现状

1.2.3 大连三洋空调目前销售制度

1.2.4 大连三洋空调市场细分

1.2.5 目前存在的问题

1.3 研究的目的及意义

1.3.1 研究目的

1.3.2 研究意义

1.4 研究的内容及思路

2 分析工具及空调营销模式介绍

2.1 分析工具介绍

2.1.1 波特五力分析

2.1.2 波士顿矩阵分析

2.1.3 SWOT分析

2.2 空调营销模式新变化

3 大连三洋营销策略体系分析

3.1 目前的营销策略

3.1.1 目前的营销模式

3.1.2 目前的营销管理流程

3.1.3 目前的问题及分析

3.2 空调行业波特五力分析

3.3 三洋空调市场SWOT分析

4 三洋空调市场营销新策略

4.1 总体策略

4.2 产品策略

4.3 价格策略

4.3.1 产品定价

4.3.2 付款方式

4.4 渠道策略

4.5 设计院推广策略

4.6 项目信息管理策略

4.7 促销策略

4.7.1 经销商促销策略

4.7.2 设计院促销策略

4.7.3 其他促销策略

5 实施保障措施

5.1 组织保障措施

5.2 人力资源保障措施

5.3 管理保障措施

5.3.1 客户关系管理措施

5.3.2 经销商管理措施

5.3.3 项目信息管理措施

5.4 经销商激励及利益保障措施

5.5 售后服务的保障措施

结 论

参考文献

致 谢