中国石油沈阳销售分公司竞争战略研究

摘要

随着市场竞争的日趋激烈，企业在竞争中所面临的阻碍也成为企业管理者越来越急于解决的重大难题。中国石油沈阳销售分公司（以下简称“中油沈阳销售公司”）隶属于中国石油天然气股份有限公司（以下简称“中国石油”），是辽宁省乃至东北地区最大的成品油批发和零售企业之一。
　　我国加入WTO以后，国外的大中型石油公司纷纷进入我国市场，沈阳作为我国经济发展的战略要地和东北老工业基地，是国内外大型石油企业的必争之地，市场竞争环境面临着严峻的挑战，市场份额进一步被瓜分。面临这样一个严峻的竞争环境，中油沈阳销售公司如何根据沈阳地区的成品油市场竞争环境，分析中油沈阳销售公司自身的竞争形势，是沈阳分公司必须面临的重大难题。
　　本文以竞争战略的分析角度，对中油沈阳销售公司在外部环境中的政治、经济、社会、科技等宏观环境和内部环境中自身资源和能力的优势劣势进行深入的分析。运用波特五力模型和SWOT矩阵得出适合企业采取的竞争战略形势，制定中油沈阳销售公司的战略计划、战略实施和保障措施。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 论文研究背景

1．2 竞争战略理论综述

1．2．1 竞争战略理论

1．2．2 竞争战略的发展

1．3 研究的目标、意义及技术路线

1．3．1 研究的目标

1．3．2 研究的意义

1．3．3 研究的方法和技术路线

2 中国石油沈阳销售分公司外部环境分析

2．1 宏观环境分析

2．1．1 政治和法律因素

2．1．2 经济因素

2．1．3 社会与文化因素

2．1．4 技术因素

2．2 行业环境分析

2．2．1 新进入者和潜在进入者的能力

2．2．2 现有企业间的竞争

2．2．3 替代品的替代能力

2．2．4 买方的议价能力

2．2．5 供应商的议价能力

2．2．6 总结PEST分析和五力模型的分析结论

3 中国石油沈阳销售分公司内部环境分析

3．1 公司概况

3．2 公司的资源与能力分析

3．2．1 人力资源分析

3．2．2 物质资源分析

3．2．3 品牌资源分析

3．2．4 企业文化分析

3．2．5 市场营销能力

3．2．6 服务保障能力

3．2．7 技术创新能力

3．2．8 本章小结

4 中国石油沈阳销售分公司的战略选择

4．1 公司SWOT分析

4．1．1 外部的机会和威胁

4．1．2 内部的优势和劣势

4．1．3 SWOT分析

4．2 战略的选择

4．2．1 战略的指导思想

4．2．2 中国石油沈阳销售分公司的战略目标及定位

4．2．3 差异化战略

5 竞争战略的实施与保障

5．1 加强企业品牌建设

5．2 构建新的营销体系

5．3 加强人力资源管理

5．4 企业文化的建设

结论

参考文献

致谢