IBM大中华区服务器产品竞争战略研究

摘要

自从全球产业结构变化带动市场需求转型以来，服务器市场也在发生着微妙的变化。不论是发达国家也好，发展中国家也罢，“云服务”似乎已经成为未来几十年发展的核心话题。伴随着“云”的流行，其数据的载体“服务器”自然也就成了众企业不惜重金去购买的一件企业发展必需品。做为服务器的提供商，在这种市场需求风云变幻的时期，如何迎合发展变化趋势解决好企业内部的竞争难题就显得尤为关键了。
　　本论文以IBM硬件服务器产品的竞争战略为核心。在对相关管理学知识回顾以及市场竞争战略理论学习的基础上，.通过对企业进行内外部环境分析和SWOT分析，明确企业产品竞争的各种环境。据此提出了识别出目前企业内部在竞争环节存在的一些关键问题。然后，通过根据企业外部环境的PEST分析，国内服务器行业的环境分析等，明确了对于IBM大中华区来讲，机会大于威胁。最后，通过SWOT分析得出公司在这一阶段较适合采取SO战略（增长型战略）。
　　基于上述分析，本研究提出了公司应该采取差异化战略以及集中型市场竞争战略.为了保证战略顺利实施，本论文还将提出资源整合，人才培养计划，1-3-9战略体系等一系列战略保障措施，为制定的企业市场竞争战略实施提供了重要的保障措施。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究的背景

1．2 研究的目的和意义

1．3 研究内容

1．4 研究的思路和方法

2 服务器产品竞争战略理论基础

2．1 服务器产品竞争战略的相关概念

2．2 服务器产品一般竞争战略的介绍

2．2．1 差异化战略

2．2．2 集中化战略

2．2．3 品牌组合战略

2．3 服务器行业竞争战略的研究方法

2．3．1 PEST分析

2．3．2 SWOT分析

3 公司服务器产品战略环境分析

3．1 公司服务器产品外部环境分析

3．1．1 外部宏观环境PEST分析

3．1．2 竞争环境分析

3．2 公司服务器产品内部环境分析

3．2．1 公司概况

3．2．2 大中华区服务器产品竞争组织架构

3．2．3 IBM服务器产品的分类以及客户分布

3．2．4 当前的竞争策略

4 战略分析和选择

4．1 SWOT分析

4．1．1 机会与威胁

4．1．2 优势与劣势

4．1．3 分析结论

4．2 公司战略目标

4．3 战略选择

4．3．1 初期的差异化竞争战略

4．3．2 中期的集中化竞争战略

4．3．3 后期的品牌组合竞争战略

5 战略的实施保障

5．1 以人为本的多元化公司文化

5．2 成熟完善的员工培养计划

5．3 1-3-9战略

结论

参考文献

致谢