世御堂海洋生物科技有限公司营销策略研究

摘要

随着人民生活条件的改善和消费观念的进一步升级，人们的保健意识进一步提高，高档滋补品市场呈现井喷的发展态势。随着对海参价值研究的深入，被人们一直当作食材的海参作为高档滋补品逐渐被人们所接受。近年来，海参更是取代虫草、燕窝成为养生滋补保健市场的销量冠军。随着人们对海参需求的不断提高，拉动了全国海参产业的快速发展，海参行业遍地开花，海参品牌层出不穷，竞争不断加剧。在这样的背景下，世御堂海参只有充分利用自身发展优势，利用行业发展所带来的机遇和挑战，制定符合自身发展条件且切实可行的市场营销策略，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。
　　第一部分文章阐述了世御堂营销策略研究的背景与研究目的及意义。然后在相关理论研究的基础上，提出了本文所采用的研究方法和研究内容。紧接着第三部分对世御堂营销的宏观环境、行业环境和企业内部环境进行分析。其中行业环境分析包括海参需求状况分析、供给状况分析和市场竞争情况分析。第四部分是根据调查问卷的情况对海参市场进行细分并明确企业的市场定位，为企业制定营销策略提供依据。第五部分是具体营销策略的制定。最后一部分是营销策略的保障措施，包括激励制度建设、组织结构建设、信息化建设和法律制度建设。
　　本文的研究重点是海参市场的需求状况、海参的销售网络运行机制以及影响顾客购买因素的分析，从而帮助企业进行准确的市场定位并制定相应的营销组合策略。期望通过一系列的产品、价格渠道和促销策略为企业在激烈的市场竞争中，迅速提高品牌知名度，扩大市场份额提供帮助，同时也为一些同类型的企业提供借鉴。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的及意义

1．3 研究方法

1．4 研究内容

1．5 论文框架

2 相关理论概述

2．1 PEST分析法

2．2 波特五力分析模型

2．3 STP理论

2．4 4P营销策略组合

3 海参市场营销环境分析

3．1 宏观环境分析

3．1．1 政治环境的分析

3．1．2 经济环境分析

3．1．3 社会文化环境分析

3．1．4 技术环境分析

3．2 行业环境分析

3．2．1 需求情况分析

3．2．2 市场供给情况分析

3．2．3 竞争情况分析

3．3 内部环境分析

3．3．1 人力资源

3．3．2 产品的生产研发能力

3．3．3 企业营销网络

3．3．4 企业财务能力

4 世御堂海参产品的目标市场营销策略决策

4．1 市场细分

4．1．1 按照购买目的差异进行细分

4．1．2 按照消费群体差异进行细分

4．1．3 按照消费者收入水平进行细分

4．1．4 按照消费者消费成熟度水平进行细分

4．2 目标市场选择与市场定位

4．2．1 目标市场的选择

4．2．2 市场定位

4．3 营销策略组合的制定

4．3．1 产品策略

4．3．2 价格策略

4．3．3 渠道策略

4．3．4 促销策略

5 营销策略实施的保障措施

5．1 激励制度建设

5．2 加强品牌竞争力

5．3 信息系统建设

5．4 质量保证体系建设

结论

参考文献

附录

致谢